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賣魚哥王雷、吳宗憲聯手直播2小時狂銷3400萬 東森嚴選商品賣到星馬吸粉搶貨

跨境電商搭上直播帶貨,為海外網購掀一波新熱潮,新加坡直播天王「賣魚哥」王雷二度來台,這次特別與大咖綜藝天王吳宗憲搭檔,在台灣最大直播平台「就醬播」合體開賣,不僅將台灣東森嚴選商品賣到新加坡、馬來西亞,兩大天王魅力發威,才開播30分鐘,線上觀看人數迅速飆破3萬,粉絲全程看到笑翻也搶著下單,短短2小時業績賣破3400萬台幣。

不用出國就能輕鬆買到海外商品,跨境電商打破網路購物國界,疫情期間更是快速發展,尤其結合現在正夯的直播帶貨,新銷售模式為消費者帶來不同體驗。從藝人跨行進入直播圈的「賣魚哥」王雷,賣東西兼「爆粗口」的招牌銷售特色圈粉無數,上個月才帶著太太、兒子及工作團隊大陣仗來台工作,他透露之後不僅關注人數增加,走在西門町,更被不少年輕粉絲認出來拍照,真的很開心。

為了讓新加坡、馬來西亞地區消費者可以買到台灣東森嚴選商品,在東森集團行銷執行長暨ETtoday新聞雲執行董事王世均牽線促成下,王雷帶著工作團隊再度飛來台灣,還與偶像吳宗憲同台一起聯手直播開賣,而一個綜藝天王、一個直播天王,兩大咖湊在一起,不只粉絲看了大呼驚喜,開播不到2分鐘,線上觀看人數就破萬,最高在線人數突破3.1萬,一搭一唱的幽默搞笑,直播間從頭到尾毫無冷場,逗樂觀眾不停按讚留言刷屏互動。

這次透過直播推薦紅藜果膠PLUS、萬歲牌DHA藻油堅果補給充電包東森聯名款、華陀扶元堂 鮮萃枸杞汁、憲哥JACKY WU立體聲吸盤防水藍芽喇叭、JackyWu WU所不在藍牙喇53ED,都是人氣熱銷的東森嚴選商品,像是走到哪唱到哪的藍牙K歌神器,讓直播間頓時成為KTV,炒熱氣氛之餘,還嗨到現場開放點歌;另外,吃的也很受粉絲朋友歡迎,線上喊+1搶貨,熱銷程度讓王雷都感到驚訝,打破他做直播以來賣食品類的個人銷售紀錄。

王雷指出,東森購物台在亞洲鼎鼎有名,網站可以買到便宜、促銷的東西之外,這次帶著兒子賣魚仔一起直播賣東森嚴選商品,還有憲哥來站台,不但賣出爆炸營業額,在彼此互動碰撞不同火花,感覺不是在帶貨,而是在做一個綜藝節目。並笑說「給我的演藝生涯加了很多分」。

吳宗憲早在以前就聽說王雷帶貨很厲害,剛好執行長王世均幫忙牽線,因此有合作機會,兩人搭在一起也讓他直呼「太好玩了」,同時提到,除了見識到王雷接地氣的一面,更在台上一起把歡樂帶給大家,就像他自己製造做出來的產品,販賣的就是健康和快樂,尤其經過疫情後,對於生命觀都改變了,沒有什麼比這個更重要的。

王世均表示,東森嚴選的品質促成兩大天王合作,也是首次嘗試跨界、跨境電商的合作,透過「就醬播」直播平台把零售娛樂化,等於看了一場綜藝節目,同時又把最好的東西帶給消費者,而2小時直播業績整整賣了3400萬台幣,在線人數也超過3萬多人,創下最近直播非常驚人的紀錄,接下來希望把更好的商品、更好的娛樂帶給大家,因為吃的好、心情好,人生就會更好。

新聞出處:賣魚哥王雷、吳宗憲聯手直播2小時狂銷3400萬 東森嚴選商品賣到星馬吸粉搶貨

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台灣最大直播電商平台 就醬播 首獲2024年國家品牌玉山獎

2024年第21屆國家品牌玉山獎揭曉,樂播科技「就醬播」在眾多競爭者中脫穎而出,榮獲「最佳產品類」獎項,這不僅是對其產品品質與市場表現的肯定,更是直播電商首度獲得國家級獎項,顯見直播電商在零售成為未來焦點。

樂播科技「就醬播」共同創辦人鄭凱陽表示,樂播科技從八年前投入開發,始終秉持「美好的體驗才是購物的主旋律」的經營理念,投入高科技業的軟體技術含量,創造了+1的購物車模式,以其一站式購買流程、平台同步嫁接系統、直播系統及數據分析模組等創新功能,縮短消費者購物決策的轉換時間,成為電商產業內殺手級應用。

樂播科技在直播電商平台的迭代和進化,2023年平台總成交金額突破330億,截至目前為止,平台交易金額(GMV)累積超過1000億的交易額。合作直播主橫跨台、港、新、馬、泰總數超過2000位以上,充分展示了其技術實力、市場影響力與直播帶貨市場的整體未來潛力。

首次被國家級獎項肯定,本次樂播科技獲得的「最佳產品類」獎項,是對其在直播電商領域的領先地位和卓越表現的高度肯定。

除了金流和交易,樂播科技同時重視ESG。公司積極投身公益事業,通過各類社會責任項目,積極回饋社會,其中長期認養由吳念真導演所創立的「快樂學習協會」的台中大甲與雲林台西基地,展示企業的良好風範。

未來,樂播科技將繼續加大研發投入,提升產品競爭力,持續引入品牌進入直播帶貨的通路,為用戶提供更加優質的服務體驗與產品選擇,同時致力於社會責任的實踐,與業界共同推動數位經濟的繁榮發展。

文章刊登於工商時報 https://www.ctee.com.tw/news/20240717700779-431202

工商時報
July 17, 2024
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如何用短影音變現?3個訣竅,最重要是別太專業

摘要

1.短影音需具備「原生感」,也就是看起來像素人拍攝,避免太專業,以引發觀眾共鳴並降低心理防衛機制。
2.成功的短影音須具備吸引人的標題、固定的影像語法,並覆盤分析數據、優化轉化率,提升直播帶貨效果。

我有位好朋友是影音導播,曾經入圍金鐘獎,外景上山下海、棚內現場錄影都難不倒他,資歷深、人脈廣。最近卻告訴我,他遭遇到事業上最大的瓶頸:短影音。

「短影音?哪可能難倒你?」我問他。

「我也這麼想,短影音才20到60秒,真是用膝蓋都能拍,」朋友說,「那天我準備好好幾支拍好的作品跟客戶討論,他們看完後,說我拍得太好了,可不可以不要拍那麼好、不要那麼有品質⋯⋯。」他語帶沮喪。

「拍得好還會被嫌?」連我都吃驚了。

「他們說現在流行的短影音,看起來要不專業,很像素人拍的,嫌我的鏡頭太穩了⋯⋯。」朋友嘆了口氣,「從我入行到現在,頭一回有人嫌鏡頭太穩、太流暢。」

隔天,朋友指定團隊中最沒有經驗的新人負責這個案子,新人說:「我沒有經驗,是不是該去上些什麼課?」

「千萬不要!」朋友立刻制止,「你去下載剪映APP就好,用手機拍,我就是要你晃,越不專業越好。」

別以為我在胡說,這是目前短影音流量的密碼:原生感 (Nativeness)。

什麼叫「原生感」?原生感指的是作品跟我們生活中會遇到的事十分相似,一則短影音的主角,要跟生活裡的同事沒兩樣,對話內容也差不多。明明是用行銷影片賣東西,卻彷彿要如同日常生活,太老練、太多包裝和技巧,都會被視為套路,勾起消費者的心理防衛機制,怎樣都無法銷售。

短影音是目前流量密碼的主要來源,也是直播電商的引流關鍵。

直播主或品牌,將短影音放在TikTok或其他平台上,搭配投放廣告,或是其他引流工具,讓消費者看完短影音後,再被引導到直播平台,如Meta、Line @等,最終落地變現。

簡而言之,短影音是聚集人潮的平台,Meta是直播電商轉化、落地變現的平台。但台灣基於法令規範,不能像中國抖音一樣,透過短影音就能轉化變現。台灣從短影音平台引流到社群媒體的過程中,多了一個斷點,因此短影音的拍法至為關鍵。

短影音怎麼拍,才能幫助直播帶貨? 雖然短影音的品質要求低,但不代表可以隨便拍,畢竟「原生感」指的是拍片手法,既然拍片手法不講究,重要的是什麼?

1.標題
現在一則短影音的長度,已經縮減到60秒左右,就連2分鐘的影片,都已經讓人感覺不耐。因此標題相當於5成腳本。

標題要直接、有情緒、清楚表達目的,例如:

「不懂這3步,你的AI工具都是學假的」:威脅感,暗示看了才知道有沒有學到。
「活得很累的人,都是因為這3種原因」:療癒感,暗示想不累就來看影片。

2.固定的影像語法
短影音不管時間多短,仍能傳遞訊息。訊息要被記住、有印象,它的內容結構必須固定。例如,只有聲音沒有人的30秒穿搭示範,最後再加一句金句點出搭配重點。或在開場時問一個問題,再回答這個問題,就是很常見的Q&A語法。

語法固定的好處是,讓觀眾看久了就會習慣,習慣後就會產生印記,再引導出行為。不過,究竟哪個類型的語法會產生行為,就要靠第三步:覆盤。

3.覆盤
「覆盤」是圍棋術語,棋手在棋局結束後,討論對弈中的步數有效或無效之處,有助棋手提升下棋功力。3、4小時的直播帶貨有如一場棋局,不同場景、用戶不同回應,都影響直播主的表現。當局者迷,需要靠事後用數據比對腳本、商品表和錄影重播,複製出有效轉化的步驟,提升轉化率。

「覆盤」是直播電商的關鍵步驟,驗證之前所有的銷售假設,把成功經驗留下來,並從失敗中學習,才不會凡事憑感覺。

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤


文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3016105

商業周刊專欄
July 11, 2024
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讓「絲滑主播」鄭香香直播一週,就賺超過中小企業10年營收的關鍵人物

摘要
1.直播帶貨背後牽連的是複雜的供應鏈網絡,需要更精準的計算時間和營運成本。
2.直播帶貨團隊中有位關鍵角色「選品師」,能直接影響帶貨金額的高低,以及直播主的品牌價值。
3.選品師負責產品開發、優化變現率,挖掘產品特色,並製作商品重點卡,確保直播主能提供良好的消費體驗。


前幾天遇見我的職場教練,快70歲的他劈頭就問我,「有沒有聽過『絲滑主播』鄭香香?」據說鄭香香1個禮拜直播帶貨營業額超過新台幣4億元,很多中小企業花10年也做不到4億營業額,她7天就做到了,到底怎麼辦到的?

從2023年10月開始爆紅的中國直播主鄭香香,每隔3~10秒甩賣一項商品,被稱為「新一代直播天后」,她的帶貨手法被比喻為「直播界拼多多」。

別小看直播帶貨只有3、4小時,背後牽連的是複雜的供應鏈網絡,比實體單店的零售通路更為複雜,需要更精準的計算時間和營運成本。

隨著競爭激烈,一場高營收的直播不可能只靠直播主1個人加1支手機賣貨,而是整個團隊串起流程。

相較於傳統電商,直播電商相對靈活彈性,關鍵在於它主要靠短影音行銷創造私域流量、累積社群資本,然後做直播變現。代表從製作行銷短影音、營運,到最後的社群管理,終點都是通往做直播帶貨,可以說這是一連串服務業供應鏈。

選品師:直播帶貨的業績關鍵

在直播團隊中,除了前台直播主之外,還有一個影響直播銷售的關鍵人物——選品師。選品師負責產品開發,並根據銷售數據,持續優化變現率,通常由直播主兼任。在零售領域,產品類別多、品項又廣,對選品師來說是一大挑戰,因為選品的準確度,直接影響帶貨金額的高低。

選品師在選品過程中有2個重要階段:

第一階段是透過各式各樣的資料、數據與經驗過濾產品品項,除了考慮產品是不是當下的市場爆品,還需要根據直播主的特質來進行挑選,並找出重點商品。

第二階段是根據產品特色,撰寫商品重點卡,當作直播主在帶貨時的台詞,抓對產品的切角十分重要。每家直播台或是品牌有不同的習慣,我們採用的是「573商品原則」。

「5」個差異化賣點:

找出專屬特色,包括品牌的文化故事、產地特色、產品品種等,能讓消費者留下深刻印象的內容,這些賣點通常要被直播主強調2次以上。

「7」個產品特徵:

指產品要有7個普遍性的賣點,這種賣點不僅自家產品有,其他家產品也有。要根據消費者的需求,將7個賣點進行排序,並寫出它帶給消費者的價值。

例如玉米,對年輕人的好處跟老年人不同,銷售給年輕人和老年人的賣點排列,截然不同。

「3」個使用場景:
在直播時加入一些使用場景,會讓整場直播更有可看性,讓觀眾更有代入感。

最後,選品師要確保產品、商品重點卡、銷售品質和話術一致,創造出良好的消費體驗。

有些天王級直播主舌粲蓮花,把普通產品講得跟寶物一樣,也因此三不五時出現直播主被消費者吐槽、客訴,導致直播「翻車」。因此選品師要幫消費者、直播主把關,通常做法是將產品與競品進行比較、試用。


選品師能決定一位直播主的品牌價值

有些大網紅、大明星設立很高的選品標準,還會召開討論會,將產品發給團隊成員一一評比。一個直播台的靈魂,取決於選品,選品師能做好把關環節,可以有效降低退貨率,提高直播主的品牌價值。

我喜歡彼得‧杜拉克(Peter Drucker)對組織的定義:「組織是結合一群平凡的人,做不平凡的事。」用這句話形容直播團隊再適合不過,儘管光環集中在極少數的直播主,然而在絢爛的銷售數字的背後,卻是一個團隊的心血結晶,而非一人之功。

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤

文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3015743

商業周刊專欄
May 31, 2024
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京東副總裁患漸凍症,用直播帶貨開創第二人生

文章摘要 :
1.許多人對於直播帶貨的印象,仍停留在市場叫賣、特賣會網路版的印象。
2.直播帶貨是結合媒體、供應鏈、行銷和娛樂的新通路革命,讓個人能透過直播傳遞價值。
3.京東集團副總裁蔡磊罹患「漸凍症」後,藉由直播帶貨維持生計,目前每次觀看人數已多達7萬人。

4月中旬我擔任商周「百大直播」的講者,分享品牌直播變現的Know-how。最後在提問階段,有學員問我 :「品牌做直播,會不會拉低品牌格調,弄得很像特賣會?」

這個問題被問超過100次,每次回答還是感到無奈:直播帶貨已經是個前沿產業,但是在觀感上仍然停留在市場叫賣、特賣會網路版的印象。


直播帶貨是結合媒體、供應鏈、行銷和娛樂的新通路革命,我命名為「自通路」(Self-channel),也就是個人除了可以創建品牌、銷售商品、產生訊息之外,也可以成為傳遞價值的所在。


今年花蓮403大地震驚魂未定,幾天後我老婆收到一位直播主的開播通知,她要做個愛心直播帶貨,當晚連線帶貨的收入,將固定比例捐贈花蓮震災。那天晚上連線人數破500人,超過以往人數的6成,隔天他們一起捐了10萬元給花蓮鄉親。頭一回我發現她買完沒有罪惡感,還挺理直氣壯的。


這個活動讓我們看到直播帶貨同時傳遞經濟價值和社會價值,是一種新通路,讓任何類型的品牌(無論個人、商品或通路)更有效、更直接、更多元的與消費者溝通,端看你願不願意嘗試。


身患漸凍症,卻不願就此放棄 號稱「中國電子發票之父」、京東集團前副總裁蔡磊,2019年被診斷出罹患「漸凍症」。當時40出頭的他,結婚1年、小孩才出生幾個月,突然被宣判人生只剩下2到5年,從人生高點跌入地獄十八層。

蔡磊並沒有因此喪志,反而在有限的人生中找到新路,利用原本的網路、財務、募資專業,集合醫療機構、研究中心、新藥科技企業,串連廣大病友,籌建了全球最大的漸凍症資訊平台。

隨著他的肢體逐漸失去能力,他們夫妻還是要維持家庭生計,蔡磊開始做直播帶貨,銷售生活用品。

但當過電商平台的領導者、負責過無數專案,和親自下海銷售果然兩樣情。蔡磊從第一場直播帶貨只有23人上線,最後成長到7萬多人、2個多小時賺進人民幣8萬元、轉化率約為15%,連蔡磊這樣的網路電商老手,都直呼「直播帶貨水好深」。

蔡磊後來只剩幾根手指能動,直播帶貨的任務轉移到太太身上,她白天到會計師事務所上班,晚上做直播帶貨,貼補家用。

去年蔡磊在自己的直播台上帶貨自己的書《相信》,此時的他因著呼吸道肌肉萎縮,只說得出「歡迎加入粉絲團」一句話。曾經有一位創投操盤手,願意給他人民幣500萬元,要他回家好好休息。但蔡磊拒絕了,他對直播的堅持,令人動容。

當我又讀了一次蔡磊的故事,不禁感嘆,只要我們相信自己是富足的,就能透過直播平台與世界的連結,持續的為這個社會多做一些貢獻。


責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤

文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3015536

商業周刊專欄
May 10, 2024
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商周百大CEO:突破品牌天花板,抓住千億「+1」商機! 破解直播帶貨三大成長關鍵

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破千億大關了嗎?這個交易規模,更是2022年的2倍不止!


「只做電商還不夠,品牌一定要做播商!」台灣直播系統服務商就醬播執行長鄭凱陽指出,社群直播帶貨已經是目前許多品牌,突破電商市場成長瓶頸最關鍵的手段。
然而,許多品牌資源有限,從零到一踏入直播會碰到各種技術、營運與心魔障礙,本集百大顧問即邀請台灣最大、在台市占率超過7成的直播服務商「就醬播」執行長鄭凱陽分享

- 最新直播帶貨市場趨勢觀察
- 破解品牌踏入直播帶貨時的迷思與成長關鍵

講師介紹
就醬播執行長 鄭凱陽

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商業周刊百大CEO
April 11, 2024
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直播電商不是小公司專利,國際大品牌玩起來更瘋

=================摘要============
直播電商是目前唯一結合銷售、娛樂、社交和媒體
的複合式通路,一口氣解決消費者3層需求物質、歸屬感和美感。
許多國際大品牌,如LV、GUCCI、Lancome、Kiehls,都在嘗試直播電商,創造營收成長。
即時的銷售直播,可以成為上班族消費者無法逛街時的替代方案;在乎顧客隱私的精品品牌,更可以將直播設定為非公開、預約制的模式
================================
一位做品牌經理的朋友找我抱怨,「現在花錢做行銷,95%都沒用!拍廣告、做社群擴散、辦VIP活動,無論做拉新客或深耕舊客,都很難提高客戶貢獻度。除非砸的錢比以前高出2、3倍,才好不容易有所提升。」

95%行銷沒有用,獲客成本高,獲了客又留不住,這是品牌的痛。加上各種低價模仿品攔胡消費者,消費者就算對品牌有情,也沒有錢支持你。
品牌究竟要如何拉新維舊,創造營收成長?
像是精品品牌Louis Vuitton、GUCCI,美妝品牌Lancome、Kiehls,通路商Walmart,都不約而同選擇直播電商打開新賽道。它們打什麼算盤?
從需求面看,直播電商是目前唯一結合銷售、娛樂、社交和媒體的複合式通路,一口氣解決消費者3層需求:物質、歸屬感和美感。
從成本面來看,直播電商可降低獲客成本、增加舊客銷量,擴大銷售的打擊面與深度;從策略面看,品牌從原本的產品思維(Product driven),再加入市場思維(Market driven),直接面向市場,體驗消費者的體驗,藉此洞察需求,將品牌主張植入心智。
品牌進入直播賽道,有以下3種常見的型態
公開的非即時銷售直播
(Open and Non-real-time shoppable Livesteam)
●特點品牌負責直播場景,直播平台負責找主播。
●代表品牌:Louis Vuitton
2020年,全球最大奢侈品集團LVMH在小紅書上開了史上第一次非即時的直播帶貨,找來百萬網紅程曉玥、明星鍾楚曦擔任直播主,穿戴LV當年新品,講解當季流行趨勢。
LV為確保互動品質和品牌訊息完整傳達,消費者可以看到商品價格,但無法即時下單,必須連結到官網下單。

此次快閃直播累積超過1萬5000名觀眾在線觀看,為LV的官方帳號帶入超過2萬名新註冊人次,互動次數超過600萬。雖然事後毀譽參半,卻有助於LV打入30歲以下的年輕族群。
封閉的即時銷售直播
(Exclusive and Real-time shoppable Livesteam)
●特點:打造會員專屬直播間。
●代表品牌:GUCCI
在2020年的疫情期間,GUCCI在佛羅倫斯的客服中心打造了專屬消費者的直播購物間,提供消費者預約登記一對一的直播購物服務。

在直播間中,消費者可以從遠端連線到義大利的購物場景,選購當季新款產品,同時有專屬銷售人員講解。看到喜歡的款式,就能直接跟銷售人員下單。
GUCCI的品牌專屬直播間,解決了品牌做直播帶貨的2個矛盾點:一方面客戶需要有量身訂做的逛街體驗,打破直播帶貨會稀釋尊榮感的刻板印象;另一方面,客戶可享有雙向交流的人際溫度,也保留了隱私。
公開的即時銷售直播
(Open and Real-time shoppable Livesteam)
●特點 : 品牌專屬的常態性直播間。
●代表品牌 : 巴黎春天百貨
2021年,成立200年的巴黎春天百貨推出直播購物頻道「春天風格」(En mode Printemps),每週安排一位購物專家,並搭配模特兒,從美妝、服飾產品中,推薦當週品項直播帶貨。
消費者透過留言發問,購物專家現場回答問題,模特兒也可以即時更換消費者想看的服裝、配件。若有喜歡的商品,消費者可以直接下單購買。
這種帶狀式的直播帶貨,讓通路具備自媒體的角色,在傳統百貨型錄、數位EDM等單向行銷管道之外,多一個雙向互動的行銷平台。不僅有助增加產品銷量,也衍伸出額外的上架收入,另闢財源。
這類型的品牌直播間,是把直播間定位成「線上店」,可滿足上班族「平日晚上9點後無法逛線下店的替代方案」。又能在線上互動中,鼓勵消費者「假日逛實體線下店」,成為一種互補式銷售模型。這種模式的品牌直播間較能長久、有效。
直播電商 : 從產品製造到落地變現的高效能供應鏈
從國際品牌擁抱直播帶貨的趨勢來看,直播電商已經成為以科技為基礎,結合娛樂、銷售、媒體和社交4種功能的變形蟲銷售賽道,可根據不同階段的消費者場景、預算規劃和市場需求,彈性調整營運模式。
可以說,直播電商是從製造產品到落地變現的高效能供應鏈。
直播帶貨是一個下檔風險有限、上檔空間無限的成長管道,成功起步的關鍵是要盡量的降低啟動成本,
降低初期的期待,並長期的累積社群資本,逐步進行品牌社群的資本變現。
責任編輯 : 陳瑋鴻
核稿編輯 : 倪旻勤
文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3015260

商業周刊專欄
April 11, 2024
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直播電商要賺錢,找討喜的直播主,比長得好看更重要

=====================摘要=====================
做直播電商的思維,與經營實體通路非常不同。
品牌做直播電商,容易有3個地雷:花錢做佈景、按表操課、找外型亮眼的直播主。
直播帶貨最重要的是直播主,人設討喜、反應快、能與觀眾互動,搭配相符的商品與場景氛圍,才能吸引消費者下單。
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一位擔任品牌經理的朋友,在實體通路的戰績輝煌。前幾天來找我抱怨,說公司的直播專案砸大錢,卻怎樣都做不起來。「我們砸百萬搞布景、租攝影棚,還調出顏值業績都好的櫃姐來銷售,」他嘆了口氣,「觀看人數小貓兩三隻,結單的人更少。」所有在實體通路有效的銷售元素,他都顧到了,偏偏連做錯什麼都找不到。

「你劃錯重點了,」我說,「直播電商自成一格,用實體或電商邏輯來認知直播電商,一開始就錯了。」
品牌做直播電商,最容易踩到的地雷有哪些?

地雷1:重點是場景,不是佈景
很多品牌在做直播帶貨時,砸最多的錢在佈景。但,有效嗎?

人們總認為畫面要夠美、設備要用最高級,用特殊的燈光效果、用特殊的角度打光。出於認知,只要牽扯到「畫面」,就會想到電視、電影,要做出「質感」。既然直播也是「畫面」,怎麼可以沒有質感?所以在做直播電商時,資源主要都砸在佈景。

實際上,根據直播電商的屬性,消費者看得是產品所處的「場景」,而不是「佈景」。佈景指硬體設計,場景是氛圍。

能帶動銷量的直播場景,是能創造與產品一致的體驗氛圍。舉例來說:如果要營造多省、高CP值的氣氛,就會選在工廠做直播;如果要營造稀有、獨特感,用跨國連線的形式直播,就能滿足消費「在家買遍全世界」的尊榮感。
其次,與觀看行為有關:多數消費者都是用手機觀看直播,螢幕最大也不過是三星摺疊機的6.7吋,這麼小的畫面需要多精緻的佈景呢?只要一個單人床大小的書架、牆面就已足夠。

如果仍覺得東西不夠多,想方設法為背景增添裝飾,但殘酷的是,如果傳達不出與產品一致的體驗氛圍,砸再多錢都沒效果。

地雷2:銷售是節奏,不是照表操課
直播主在銷售商品時,往往是一個接一個賣,彷彿都是事先安排好rundown的節目。銷售前的確有腳本,也安排好商品的銷售順序,然而真正在直播時,其實是像爵士樂演奏般,靠得是現場的即興演出。

直播成交的關鍵在於「高互動」,根據現場消費者的反應,決定產品如何銷售。
舉例來說,如果某一款商品賣得好,就要拉長時間一直賣;如果賣不好,就要考慮能否多送些折扣優惠。如果銷售仍然起不來,就要決定是否停止。

給予什麼優惠刺激銷售,可以事先準備,但什麼時候該用、如何判斷,都得靠直播主的手感。無論怎麼做都行,就是不能讓場面冷掉。所以整個直播帶貨很難按表操課,即使有先排好順序,但調整空間很大,一切取決於現場狀況。

直播主也需要與消費者互動,讓他們參與其中。這意味著,直播不僅僅是展示產品,更要營造社交的氛圍。直播的本質是即時媒體,調整、反饋、互動都得有效率的完成,以維持良好的銷售氛圍,也因此非常看重直播主的靈活性和反應能力,以滿足觀眾的需求和期望。

地雷3:直播主要討喜,不用外表出眾
長相對於直播主有加分,但非必要。別以為找來帥哥美女講3小時,就能吸引人流。直播主最重要的是反應,能兼顧銷售、互動、氣氛,在直播時帶給消費者物質和情緒價值,才稱得上是成功的直播。
外型出眾的直播主,也許在一開始可以吸引消費者。但要能黏住客群,是取決於直播主人設,而人設又與主要產品、場景氛圍高度相關,才能創造「情緒價值」。

「情緒價值」可能是痛點得以解決、爽點得以滿足,直播主演繹出消費者盼望卻無法企及的使用體驗,搭配場景氛圍誘發,消費者才會扣下花錢扳機。
有的直播主賣萌,目的在於喚醒消費者心中的小女孩;有的直播主霸氣,說起「女人愛自己」特別有力。無論哪種人設,關鍵在於親近消費者,願意與之互動,並保持快速的銷售反應,適應各種情境和節奏。

總結來說,直播電商沒有固定的成功套路,不必過度包裝、追求速成,而是要做好直播的基本功:觀看體驗、互動方式和場景規劃,成功與否是遲早的事。

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤

文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3015056

商業周刊專欄
March 22, 2024
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工作能力普通、開團購卻超夯!他離職做直播帶貨,真那麼好做?

=====================摘要=====================
1.直播帶貨是門檻較小的創業管道,平均準備30萬元,便可做生意。
2.透過直播帶貨創業,有3個優勢:業績上限很高、資金調度彈性大,有相對自在的人際互動。
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公司裡有位同事平時工作表現普通,卻是辦公室裡最厲害的團媽。有次她開團買廚房地墊,僅1個小時就賣出一百多份。我內心常嘀咕,「這種能量要是用在公務上,不知該有多好?」

過沒多久他便離職,創業做起直播帶貨的生意了。

根據2023年7月台灣中小企業處創業諮詢中心的統計,2021年台灣創立不滿1年、實收資本額低於1億的「新創公司」,超過11萬5000家。過去6年總計近64萬家,其中有99%會在1年內倒閉,只有1%活下來。

依據我的創業經驗,真實數字可能比1%更低。不得不說,這位同事真是挑對創業的起點,從風險角度來看,直播帶貨是風險較低的創業方式。

直播創業優勢1 : 進入門檻很低、業績上限很高

透過直播帶貨創業,進入門檻相對低,一些直播平台甚至無需註冊費用。只要你有手機,便可以開直播,不受地理位置、背景或經濟狀況限制。

平均準備30萬元,便可做生意。曾經有位直播主更奇葩,只有1萬塊,靠賣生活用品起家,什麼都賣,賣掉之後賺到錢,再買第二批貨。現在1個月營收破千萬。
有些直播主更省力,只佈置一個置物架,擺滿商品。人卻不入鏡,單靠聲音與消費者互動,講解消費者點單的產品、報價、留言區+1下單,幾分鐘便完成銷售;再加上社群集體加溫的效應,能做到10秒鐘變現的也大有人在。

曾有人問我,同樣花3小時,開Uber或開直播,哪個比較賺?前期來說,開Uber一定比直播好。但開Uber投入的勞力是固定的,創造的服務也是固定的,業績成長空間有限。
直播帶貨是想辦法提高單位時間內能賺到的錢,一開始人數不多、技術不到位也沒關係,一旦掌握訣竅,業績就很容易快速成長。

直播創業優勢2 : 資金調度彈性大

直播帶貨其中一個優勢是有機會做到「先收錢、再下單叫貨」。這能避免庫存壓力,提高直播主的資金周轉效率和風險控制能力。
傳統電商卻是「現買現付」(Buy now pay now)模式,先購買商品,放入庫存,再進行銷售。這種模式要承擔變動成本,如果商品銷售不如預期,便會因庫存積壓,卡住現金流。
直播帶貨除了採取傳統電商的「現買現付」模式外,還可以將消費者的預付款,用於採購或生產商品,降低庫存成本。
另一種更彈性的模式為「先買後付」(Buy now pay later)。商家可以根據實際訂單量採購商品,就算消費者棄單,也能有對應之道,以降低棄單率。這讓直播主更能有效控管庫存和退貨風險,時間成本風險則由買賣雙方承擔。

對於直播主來說,不僅能提高銷售效率,也能提升客戶信任度和滿意度,創造更好的交易體驗。

直播創業優勢3 : 有點黏又不用太黏的人際互動

安迪・渥荷(Andy Wohal)說過:「每個人都有成名的15分鐘。」每個人都有被看見的渴望,卻不想有成名的負擔,直播帶貨剛好滿足這個需求。

直播主若能發揮個人特質,創造出獨特的品牌風格,就可能吸引消費者關注。
維持直播品牌的不二法門,就是和消費者建立穩定且持續的互動,增加觀眾的黏著度,像是:回答觀眾的提問、回應評論、即時互動等。這些行為都能讓直播主在銷售時帶有溫度,目的是讓更多人喜歡你。

你不需要變成內容型網紅,非得要達成10萬以上的訂閱數,才能創造足夠的廣告分潤、獲得業配機會。你只需要讓100個人看到你、喜歡你,並願意跟你買東西,就能經營一家電商。
但直播帶貨也有風險,直播主在創業初期,觀眾人數難免只有個位數。必須在個人特色和市場喜好中找到平衡,不斷嘗試,直到有消費者願意埋單。最後還能堅持初衷,把好產品分享給消費者。

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤

文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3014873

商業周刊專欄
March 1, 2024
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從月入1萬到年收破億,直播主賺不賺錢,差在3件事

每到週末我喜歡逛菜市場,菜市場裡有一攤賣魚的,老闆叫賣很用力,沒多久便引來一群人圍觀。有人圍觀後,就會越來越多人好奇到底在賣什麼,還是賣多便宜,這一攤的人就會如滾雪球般越滾越大。

這其實就是直播帶貨賺到錢的第三個要素:社群資本(Social Capital)。講大白話,社群資本代表人氣、流量,是直播主能賺錢的最重要因素。(前2個要素:粉絲、產品)

在中國,累積社群資本有個術語叫做「種草」。很多人講到直播帶貨,第一個想到的都是「怎麼賣得動」、「如何變現」,也就是「割草」。

但根據過往經驗,直接想到變現(只割不種)的直播間,通常不會有太好的結果。我們應該先把焦點放在如何累積社群資本(種草),才是最有效的方式!有效累積社群資本有3個步驟:

  步驟1:引入便宜流量

引入便宜的流量是建立社群的基石。在這個階段,你要找到能以較低成本獲取大量觀眾的方式;早期臉書廣告便宜,投放臉書廣告就是常見的方法,但隨著臉書紅利銳減,也得到其他流量便宜的平台上引流,包括Instagram、TikTok、LINE、YouTube。
你仍要深入了解目標受眾,確保廣告溝通的內容吸引人,並且符合平台用戶的興趣和風格。目前,最簡單有效的引流手段就是「短影音」,符合人性,同時也符合目前社群平台的流量紅利。
有個盲點要注意:別先入為主的認為某些平台的流量很難獲得,就決定不撈。流量便宜、好撈的地方,如Tiktok,多設幾個帳號來撈;流量不好撈的,好比臉書、YouTube,還是要有帳號。因為引流的關鍵不只考量成本,還要設計引流的結構,讓流量從Instagram、TikTok轉入主要落地變現的臉書粉專或LINE官方帳號。

步驟2:將流量轉化成存量

第二步要把訪客留住,轉化為社群成員,累積成持續穩定的「社群資本」;資本意味著願意付費的流量,真金白銀落袋才是真愛,但這需要更多的策略和計劃。
其實這和開實體店一樣,在開始直播前,需找出既有的基本觀眾群。
這階段的重點,是建立一個具有吸引力的私域流量,收攏累積的社群資本,方法包含:鼓勵觀眾加入建官方帳號、粉絲專頁或其他社交媒體。透過這種方式,你可以在直播以外的時間與觀眾互動,提升他們對你的了解和信任度。
在這個階段,需要更深度的與社群成員進行雙向互動。舉例來說,可以在既有的社群媒體上,三不五時發布短影音、圖片、文字,塑造自己的人設,也能讓觀眾熟悉你的角色,並與他們建立連結,以確保開始直播時有基本參與者。
我們通常會有慣用的社群媒體產生連結,也要記得在其他非慣用媒體平台、網站或其他流量高的地方引入新觀眾。例如,在臉書、Instagram等平台上分享直播預告,吸引更多人參與。簡而言之,千萬不能「懶」。

步驟3:觀察指標並調整

第三步是持續觀察指標,並進行調整互動內容與模式。這需要科學的方法,以確保你的直播經營朝著正確的方向前進。
一般來說,直播上架的平台和直播社群會有數據可供參考。有3個數字我們務必要密切關注:
同時在線的直播人數能否維持在100人:確認是否有建立穩定的社群資本。
不同時段的觀眾人數:找出轉換最多的時段。
營業額:確認效果。
這些都是成長的重要衡量標準。
考慮到不同時間的直播效果,這也是為什麼,超過80%的直播主在開台初期,都會直播8~12小時,目的在於找出每天的高峰時段,以及一周內的活躍時間,讓他們可以更有策略的安排直播內容。
除此之外,我們還要看背後的「觀眾輪廓」:究竟什麼人會埋單。透過這些數字,我們可以了解用戶的習慣、喜好和行為模式,避開他們不喜歡的,目的都在增加觀眾黏著度,提高成交機會。
我遇到一位直播主,曾經一整年下來,在線人數最多只有30人,每場直播都在賠錢,月收入只有一萬多塊。為了不被人看輕,她撐了過來,現在的在線人數最多可到2000人、年營收破億。
累積社群資本就跟存錢一樣,透過以上3個步驟,可以更有節奏的建立自己的直播系統。並保持不停嘗試、打不死的精神,搞清楚為何而戰的目標。在種草與割草之間取得良好平衡的商家,才能在直播帶貨領域中屹立不搖。

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤

文章刊登於商周 https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3014703

商業周刊專欄
Feb. 7, 2024
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東森集團王令麟總裁領軍與就醬播合作一呼百應北中南直播主

由東森集團王令麟總裁領軍所打造的「東森直播Channel 5 全台網紅聯播 東森廣場台北車站 東森年貨大街購物節」,有超過數百樣的商品和超重量級的直播主和明星藝人來為大家精選推薦年節好物,包括綜藝鬼才沈玉琳、時尚王美王思佳、涵氧女孩張雅涵、啦啦隊女神李芷霖、直播天王王三郎、香港直播天后蓉蓉、天藍小舖曉婷姊、百縫直播阿林哥和阿林嫂、直播圈全聯「A夢和宜芳」、直播零食圈小天王「疲老闆」、超A女神泡泡兒、李老闆直播集團的「哈娜小姊姊」、「走路很小布」、「婉妹關於美」、以及東森直播的頭部直播主孫沛和反差系妹仔「雯雯」偕同「就醬播」鄭凱陽執行長、「東森直播Channel 5」王世均執行長、「東森直播Channel 5」王辭笙營運長一同來到東森廣場台北車站現場熱力的開播。

東森集團總裁王令麟今天親臨活動現場,視察年前買氣。他表示:「希望2024年能迎接好景氣,「景氣好壞,要視乎我們推出什麼樣的商品,今年新的計畫,要感謝北部、南部、中部直播主,都能一站到位,為線上消費者服務,舉辦粉絲見面會,這是好場地,希望也為直播主、消費者與優惠的商品,提供多功能休閒場地,創造三贏局面。

吳宗憲(憲哥)今天也到K區直播,達成最後一塊拼圖,他說今天要賣卡拉轟天雷、日安完美等好物,他說記得當年博恩從美國回來後,「他來上我的節目,被我嫌棄不好笑,因為點太淡了,但我絕對是出自於好心,憲哥在藝能界走紅3、4年,原因就是善良。」

憲哥去錄《賀瓏夜夜秀》,「談到今天看到ALBEE,這是我第二趟去《賀瓏夜夜秀》,她是乖乖乖的女孩子,越來越像一位民歌手,施孝榮(失笑容),當天現場她只是陪笑,這是她工作,但你們其他人去訕笑身障人士是不可以的,不對的,你可以找正常人來演神經病OK,但是你不可以叫神經病去演神經病。」

吳宗憲也說曾上法院證明自己是對的,他說當年沈玉琳找許純美來搞笑,「我說不可以這樣子,純美姊講話顛倒,有些問題,不可以拿她來讓大家笑,講什麼猴祖阿猴祖,如果他是你姐姐媽媽妹妹,你會讓她去上綜藝節目嗎?」

他也回憶,當年有某一個人在我節目裡,婦團說我物化羞辱女性,製作人也是沈玉琳,這人就是當年的如花,如果因為被抗議這,我就不讓如花來,那她工作怎麼辦?她要靠什麼吃飯呢,她連找工作都找不到。

憲哥也警告賀瓏,不可以訕笑身障人士,這樣是不可以的,「當年我為何要說,得憂鬱症是因為不滿足,就是因為不知足,因為我們家就有一個,從他發病到送到塔位整整40幾年,就是我爸爸,如果憂鬱症或躁鬱症,會傷害到社會,就要通報,例如鄭捷在捷運裡殺人,父母立刻脫產,怎麼可以這樣,老師也警告過,他要殺人哦,後來連小燈泡的媽媽也反對我,我只是普通老百姓,我們要去通報有這樣的家人,不是去笑有憂鬱症的人,不過在藝能界被誤解,也是演藝事業的一部分。」

憲哥說,我們一輩子簡簡單單,已經快退休了,給大家的每個歡樂都是真的,永遠不會讓你們失望,今天我去錄《賀瓏夜夜秀》,有跟他們說不太好,要對社會有尊重,要發自內心去愛他們(身障人士),人家不方便,就要盡量給他們幫助,做錯了,就要對人家道歉。」

「荒謬大師」沈玉琳由於橫跨電視與網路等領域,收入頗豐,但他表示:「暫時沒有買新車,因為已經過了喜歡新車年紀,只要老婆小孩安全就好,尾牙場也接了很多,買房子是沒有需求,因為已經買很多間了,房子也只是資產的投資,反正不懂股票期貨,就是傻人投資法。但過年一定要帶女孩跟老婆出去滑雪,我自己反而比較想在家裡,出門比較會吵架。但沈玉琳也呼籲,買東森年菜不會失望,尤其阿一鮑魚。」

直播帶貨女王王思佳也說,「我一定會買東森年菜,因為我廚藝不佳,《偶東森年菜我就省事很多。我過完年一定會帶家人出國走走,紅包的話,我跟老公不會包來包去,會帶女兒出去拜年,多收一些紅包,沈玉琳也說要帶女兒去王思佳家裡要紅包。

王思佳說,現在情人節都沒有特別過,我老公眼中只有他女兒,老公則是我大兒子。直播天王王三郎說,今年會休息到初四,他說今年是直播主大喜日,所有的直播主都會存留下來,相當看好這片市場。

原文網址: 王令麟一呼百應北中南直播主 吳宗憲上門嗆賀瓏要道歉 | ETtoday星光雲 | ETtoday新聞雲 https://star.ettoday.net/news/2672882#ixzz8QAKfKHYY

ETtoday星光雲
Jan. 29, 2024
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電商成長趨緩,直播帶貨成35+婦女的最愛娛樂?

台灣直播主在世界各地開直播,成為2024年直播電商圈的主流效應。消費者透過直播平台代購,買到日本、歐洲等地商品。
疫情造就消費者的「懶」,跨境直播進一步優化「懶消費」,消費者不用出門就可以買到歐洲精品,還有人娛樂你,省時省力省錢。
直播帶貨的新目標客群,有7成是35歲以上的女性,她們時間被工作和家庭綁住,因此娛樂性強、隨時可停的直播帶貨,成為每天晚上的最佳療癒。
過往電商購物的「多快好省」、高CP值已難以滿足消費者,他們要更多的體驗場景和情緒勾引的五感購物平台,花錢之餘還要求「爽」。
2024年,直播電商產業的關鍵字,絕對是「機」。

「機」代表商機、先機、轉機,無論是跨境商機、品牌先機,以及電商轉機,也透露出實體零售、電視購物和傳統電商等,3個零售板塊朝直播電商位移的趨勢。

實體板塊位移:跨境直播打造懶消費時代2.0
隨著疫情解封,台灣直播主走出台灣、到全世界開直播,成為2024年直播電商圈的主流效應。消費者透過直播平台代購,買到日本、歐洲等地商品。

就醬播統計,2023年整體直播帶貨業績,有3成以上來自於跨境直播。好比2023年12月9日,吳宗憲在馬來西亞與當地直播主合作直播,完成台灣首次品牌跨境直播,3小時業績超過1500萬,創下當地單日直播帶貨最佳紀錄。預計,跨境直播在2024年還是直播變現動力來源之一。

跨境直播高成長,顯示出台灣零售業的板塊位移。根據「未來流通研究所」的統計,2023年台灣零售市場大餅約新台幣4.5兆,直播電商約占1000億元,也是其中成長幅度最大的。

疫情造就消費者的「懶」,導致零售板塊往直播電商移動。跨境直播進一步優化「懶消費」,消費者不用出門就可以買到歐洲精品,還有人娛樂你,省時省力省錢,完全懶到極致。

電視購物板塊位移:品牌直播直攻「台灣的錢包」
2020年,丟丟妹和陳昭榮直播賣魚,業績上億,台灣市場初嘗達人帶貨的直播威力。當時主流以生鮮食品和日常用品,平均單價在200~300元間;2024年的帶貨主流轉成美妝保健,平均單價提高到500~600元間。消費主力也從2020年中南部為主,往北擴大到雙北都會區。

這群「台灣的錢包」,7成以上來自35歲以上的女性。她們大多是家庭的財務大臣,平常被工作和家庭綁住,沒有個人時間,追劇、遊戲不但燒腦,還不能看一半。娛樂性強、隨時可停的直播帶貨,成為每天晚上的最佳療癒方案。

直播帶貨的變現力道驚人,逐漸鬆動品牌業者過往對「直播很LOW」的刻板印象,開始做直播平台。全球最大化妝品集團歐萊雅旗下的蘭蔻(Lancôme),中國分公司在2022年在抖音做直播帶貨,一款唇釉原本一天賣出幾百支,直播後成為爆品,一天賣出3~5千支,佔全體銷量8成。這證明大品牌裡的小蝦米只要放對位置,也能成為大鯨魚。

台灣也有類似的例子。率先登上直播平台的東森,拿出紅藜果膠試水溫,請到吳宗憲帶流量,搭配直播主情緒的銷售,將數百萬元的庫存品,賣成為2、3億業績的爆品。從這裡也看出「台灣的錢包」,從電視購物逐漸轉移到直播帶貨平台,邊哄小孩、邊看直播帶貨,買膠原蛋白寵愛自己,是電視購物做不到的服務。

電商板塊位移:電商直播尋求新增長方程式
根據未來流通研究所的「台灣零售與電商全體次產業結構年度數據」,2022年「電商與郵購業」年增率,從前一年的18.33%大幅下滑至8.74%,顯示零售通路持續化整為零。

過往電商購物的「多快好省」、高CP值已難以滿足消費者,他們要更多的體驗場景和情緒勾引的五感購物平台,花錢之餘還要求「爽」。如果電商繼續固守過去成功依賴的電商模式,勢必面臨困境。
傳統電商尋找轉型突圍的新成功方程式,直播帶貨就成為轉型通路。2、3年前,大型綜合電商如momo、網家、蝦皮已經搶先在自家平台開直播購物,也鼓勵上架店家做直播帶貨。

2023年,能看到許多小型電商也轉型做直播帶貨、尋求轉機。好比成立近20年的天藍小鋪,順著消費者觀看偏好的變化,在社交媒體平台做臉書直播帶貨,都有不錯的成績。
總結來說,2024年直播產業的年度關鍵字是「機」——跨境商機、品牌先機和電商轉機。在2024年,身處消費產業的我們,要抓緊流量密碼,冒險破圈,還是隨舊模式載浮載沉,若要如何,全憑自己。
責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:劉怡廷
原文同步刊登商業週刊

商業週刊
Jan. 18, 2024
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2024 年第二期商業周刊封面報導 :流量密碼 [直播]

影片出處:商業周刊 YT Shorts頻道 【2024流量密碼:直播】
封面報導《商業周刊》1887期

在本期《商業周刊》的封面報導中,深入探討了2024年流量密碼-直播重大影響。我們特別感謝商業週刊採訪就醬播執行長鄭凱陽,其中關於於直播的六大疑問,就醬播執行長鄭凱陽身為三位專家之一提供了解答與說明,為讀者揭開了直播帶貨的神秘面紗。

直播,這個業界新興的「發電機」,正迅速成為品牌吸引顧客、增加流量的強大工具。就醬播不僅提供直播的基礎建設服務,以及跨多渠道社群直播,更擁有超過1400位專業直播主,積極發展直播生態圈,為各大品牌提供直播服務。

現今對於希望在市場中脫穎而出的品牌來說,掌握直播不再是一種選擇,直播已成為品牌營銷不可或缺的一部分。可以說品牌不再需要考慮是否要經營直播,如同中國專業企業講師指出,「品牌如果不做直播與短視頻,品牌還有什麼新出路呢?」。

讓我們一起關注直播如何在這個變革的時代中引領潮流,不僅僅是一種銷售手段,直播正在成為連接品牌與消費者之間搭建起一座全新的溝通連接橋樑。

詳細內容,歡迎閱覽商業周刊第1887期封面內容 2024流量密碼【直播】

商業週刊 1887期
Jan. 11, 2024
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永豐DA BOSS創業故事 就醬播 共同創辦人鄭凱陽 創業故事

當你已經年薪百萬,有份穩定的收入,你會選擇繼續做到退休,還是不安於現狀,想要出來做點不一樣的事?就醬播的兩位創辦人原本任職於新竹高科技公司,擁有一份穩定的工作,但是內心卻一直想要做點不一樣的事,於是放棄年薪百萬的工作,選擇離職出去自己創業。

但是,創業,要創什麼業?他們一開始將眼光拉到中國,卻遭到無情打擊,在2017年打退堂鼓回到台灣。但是皇天不負苦心人,就在一籌莫展之際,他們發現現在網路上有很多KOL、素人在賣貨,就連創辦人之一詹群毅的太太也是忠實消費者。「在網路上直播賣東西,真的有人會買嗎?」他們心裡其實存在這樣的懷疑,但是他們認為「存在即合理」就在這樣的基礎之下,他們開始投入直播平台。

才剛決定好方向,馬上就面臨許多創業主都會遇到的問題:資金怎麼用?商業模式要怎麼建立?客人在哪裡?他們利用自身的工程背景,自己寫程式、觀察市場趨勢摸索商業模式、自行開發客戶,「我們常常去偏僻的山上找客戶,那些地方竟然有人在直播,我們也覺得很訝異!」在創業初期,兩位創辦人自行籌備資金、到處問朋友,並且透過自己不斷嘗試、失敗再嘗試的過程,「謝謝永豐在這路上擔任我們的陪跑教練,在我們不知道怎麼做時給我們方向!」

「第一個客戶在直播的時候我們全程在旁邊看,但是那次系統就斷了四次!」即便創業初期一直遭到客戶的洗臉、產品的修正,但兩位創辦人始終抱持著樂觀的心態面對一切,不斷嘗試、修改。「只有真正聽進去客戶需要什麼才是重點,我們自己覺得是什麼都不重要!」創辦人鄭凱陽認為放下身段去傾聽顧客需求並且做到顧客所要的期待是他們可以獲得顧客青睞的關鍵。

即便就醬播平台目前是台灣直播平台市佔率最大的品牌,就醬播的兩位創辦人絲毫沒有忘記當初創業時的那份熱忱,也認為這樣的里程碑是得來不易的,創辦人鄭凱陽謙虛地說:「我們只是達到一個小小的里程碑而已,因為不管過去成功經驗為何,任何創業都是從零開始!」。
原文報導

永豐銀行
Jan. 4, 2024
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知識變現流量教母,張琦直播堅持連講7小時!直播帶貨「時間換現金」實戰指南

先前跟各位分享掌握粉絲、產品、社群的3大關鍵要素,如何從直播帶貨中賺進第一桶金、培養100個鐵粉。這次,我們要進入直播帶貨最關鍵的要素:產品。

全球知識變現流量教母、人稱「國民導師」的中國張琦,目前全域流量超過200億,粉絲數超過3000萬人。但,其實她第一次直播時,只有兩個人看。這兩個人,一個是客戶,一個是該客戶的司機。如果你是她,直播只有2個人,你會怎麼做?張琦仍然把準備好的素材講完,一共7小時。

這個小故事剛好看出直播帶貨的挑戰:沒有實境的銷售場景,要如何長時間銷售?不只中國張琦,台灣的直播天后、年營收破十億的Miya,剛出道時就能一天直播12小時。

究竟要如何長時間銷售,並且落地變現?以下分享USA原則: Units(品項):產品單位數至少20個品項假設一檔直播時間是3小時,一位主播通常會為這一檔「至少」準備20個品項,而不是2、3個自認為很厲害的產品重複賣。

直播帶貨間是一個「用時間換取空間」的新銷售戰場,傳統的「貨、場、人」,其中的「場」變成了時間。你想想,有誰願意進到一個只有2、3個產品的賣場?

20個品項是直播帶貨的基本數量。在直播開始之前,要先確認好商品來源、商品數量是否足夠,直播3小時的期間可以做替換。然後以週為單位,好比說一週要播3場,便可以抓出庫存數量,一次進貨有助於降低成本,也不至於累積過多庫存。

Selection(選品):80%爆品+20%非爆品
通常直播帶貨的產品分為爆品跟非爆品:
爆品可以固定每一場重複賣,賣到不爆為止,這類商品能貢獻8成利潤。
非爆品要輪流更換,只要反映不好就換其他產品,這類商品貢獻其餘2成利潤。
根據就醬播平台數據統計,每小時平均帶貨6~7件商品,是消費者可接受的銷售節奏;倘若遇到當紅爆品,一個商品的販售時間可以拉長到20~30分鐘。弔詭的是,「爆品」是賣了之後才知道爆不爆,一旦出現爆品,等於造了一個「勢」,順勢而為便是流量密碼。

舉個例子,最近保養品嬌潤泉很爆,然後跟著這個「勢」,找到CP值相對高的貨源,就可以找到幾款主力品,解決8成營收。只要開始播出後,觀察有沒有刷一排+1,就能知道是不是爆品,不是就換下一個。

如果想成為造勢者,就必須研究粉絲們到底喜歡什麼、喜歡的原因是什麼,或打造專屬自己的專屬路線,像是高品質、可愛的日系產品,就能吸引到喜歡這類產品的粉絲。

選品邏輯會直接影響直播主的「成本優勢」,不但牽扯到商品銷售狀況,也跟商品的進、出貨和庫存水位都有關;能夠把成本壓得越低,越能創造高CP值,做到「多、快、好、省」,獲得粉絲更多的信任。

Arrangement(排標):第一~五項商品定調價格走向

直播一場3小時,產品那麼多,要怎麼排,才會賣得比較好?這是所謂的「排標」。以臉書來說,會這樣排標:
1.如果直播前或中間有下廣告,廣告出去後30分鐘才會開始擴散,所以通常直播前30分鐘都是在聚客。
2.聚到差不多後,開始賣第一個品項。通常第一到第五項是當天的關鍵,會決定當天50%、甚至80%以上的價格。第一個商品更是重中之重,因為它代表的不僅是產品,也呈現出該直播台的價值。
舉個例子,賣海鮮的直播台會放一個很大的盤子,上面有很多龍蝦,一大盤很便宜。這能透露出「本台很便宜
CP值超高」。背後的策略有可能是,直播主犧牲第一個商品不賺錢,然後會在後面幾項商品裡,陸續穿插高低不同的價格。
所以第一標傳達出的訊息就是「台風定向」,走的是高CP值或精美高價。
前面先做起來,接下來就是延續的問題。如果前5項商品,有1、2樣沒有把握,直播主就得根據留言狀況,立即判斷要加碼或換品。所以品項不能太少,要換什麼東西,也要事前想好。

總結來說,掌握直播帶貨的產品USA原則,包括:

直播主討喜、引起粉絲共鳴,就能引人入圈、創造流量,但產品特色才是把流量變現的關鍵,打造你的品牌差異性,才會讓用戶一見就進、一進就買。

責任編輯:陳瑋鴻
核稿編輯:倪旻勤
原文同步刊登商業週刊
數量(Units):一檔直播最少20項商品。
選品(Select):80/20法則。
排標(Arrange):前5項產品定調價格走向。

商業周刊專欄
Jan. 5, 2024
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台中購物節與就醬播首次合作,直播帶貨活動狂銷太陽餅超過300盒

台中市政府經濟發展局於12月23日在自由路商圈與「就醬播」直播平台首次合作,成功舉辦了一場創新的直播帶貨活動。此次活動邀請了八位知名直播主,包括BoBo、Miya人妻妹紙、MY管管、Vannise I 溫倪詩、哈娜小姐姐、菜菜子、睿迪娟很大2.0、馬維欣(馬妞),在「太陽堂老舖」、「九個太陽」、「陳允宝泉」和「新太陽堂餅店」四家名店進行直播帶貨,短短一小時內售出超過300盒太陽餅禮盒。
透過「就醬播」的專業直播服務,成功將在地品牌商品透過直播渠道銷售全台各地,參與的直播主得以展現其魅力和專業,吸引了大量觀眾參與互動並實時購買。
此次合作不僅促進台中市傳統商圈與直播數位銷售,更展示了知名品牌商品成功在直播渠道銷售的成果。
台中市政府經濟發展局局長張峯源先生和商圈主委王允伶女士對此次活動的成功表示肯定,並期待未來與「就醬播」進行更多形式的合作,進一步推動台中市的數位經濟發展和商圈振興。隨著台中購物節發票登錄金額即將突破300億元,市政府也將加碼抽出百萬現金和千萬精品好宅,鼓勵市民積極參與活動,共同支持本地經濟。

台中市政府經濟發展局與「就醬播」的這次合作,不僅是對台中傳統糕點文化的一次創新推廣,也是對未來數位經濟發展的積極探索。我們期待透過持續的合作與創新,為台中市帶來更多繁榮和活力。

原文報導:https://www.taichung.gov.tw/2534784/post

台中市政府
Dec. 25, 2023
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前進馬來西亞2天破千萬!東森直播電商攜手憲哥與就醬播合作-開啟跨境直播新市場

在當今快速變化的直播電商世界中,東森直播電商近日結合戰略合作夥伴「就醬播」直播電商平台共同拓展馬來西亞市場,探索馬來西亞市場的無限潛力。這次跨境合作,不僅是商業層面的攜手,更是將東南亞文化與市場經驗的深度融合交流。


東森將東森嚴選的高品質商品與以客為尊的服務理念,通過直播的互動形式,帶給馬來西亞消費者全新的購物體驗,而綜藝天王吳宗憲不僅是一位影視娛樂圈的天王,更是一位能將台灣優質商品的魅力傳遞給馬來西亞消費者的重要橋樑。


憲哥獨特的風格和親和力,在直播中將東森嚴選與他個人研發的日安玩美系列產品以生動活潑的方式呈現給觀眾。這樣的互動不僅增強了商品的吸引力,也使得購物變成了一場享受與發現的過程。觀眾們可以在輕鬆愉快的氛圍中了解產品,並與憲哥進行即時互動,這種新型的購物方式在馬來西亞市場引起熱烈反響,並創下單日銷售金額1500萬台幣的佳績。


隨著直播電商的不斷發展和創新,東森直播電商與「就醬播」的這次合作預計將在未來市場中扮演越來越重要的角色,從提供優質商品到創造互動式的購物體驗,這次合作無疑將為直播電商領域帶來一場新的革命,同時也為消費者帶來了更多選擇和更好的購物體驗。

原文報導:https://www.ettoday.net/news/20231220/2647444.htm

ET TODAY新聞雲
Dec. 21, 2023
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【三立新聞深度報導:直播帶貨+1商機450億。什麼是直播三階段?】

三立新聞深入報導直播帶貨的新浪潮!在這場電商革命中,就醬播共同創辦人鄭凱陽 執行長向我們揭露了直播帶貨的三大關鍵階段是什麼?
隨著技術的進步和市場的成熟,直播帶貨正迅速成為電商領域不可或缺的一部分。所有品牌商品把握機會,積極參與這場創新的銷售方式。
📈 隨著直播帶貨的不斷演進,我們期待看到更多創新和突破。讓我們一起關注這場電商革命如何繼續改變我們的購物習慣!

三立新聞
Dec. 18, 2023
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直播帶貨月入30萬?直播平台執行長:找到100個粉絲就可以

▌作者簡介 鄭凱陽,直播帶貨系統「就醬播」執行長。
我曾經在《哈佛商業評論》讀到一篇討論直播帶貨的文章,文章一開始給了一個場景:阿里巴巴集團創辦人馬雲在一場公司內部會議中說,傳統電商受直播電商影響下滑,這種狀況讓他聯想到諾基亞手機事業崩盤前的氣氛。
沒多久,阿里和京東分別開始做組織重整,因應「播商時代」的來臨。
去年的雙十一,阿里巴巴和京東2大電商平台的商品銷售金額(GMV, Gross Merchandise Value)分別下滑1.1%和8%,而中國2大直播帶貨平台抖音和快手,在雙十一的銷售金額成長了75%,且仍在快速成長中。
回看台灣,去年直播電商透過社群平台直播的成交金額超過450億元,規模相當於10%的台灣電商市場,預估2023年的總金額會超過1000億元。

直播大浪來襲,直播帶貨究竟能否讓你我賺到錢?答案是肯定的,掌握粉絲、產品、社群3大關鍵要素,就能創造一桶金。今天先來拆解第一個要素:粉絲。 根據就醬播1600位直播主、累積7年的統計數據,如果同時間穩定有100個人在線觀看,一個月營業額要破百萬不困難;用平均毛利3成計算,月收入就有30萬元。但問題來了,要怎樣讓100人穩定在線觀看直播呢?

要做到這點,首先得打破3層腦霧:
腦霧1:粉絲團人數多=百人穩定在線觀看直播
在開賣前,請先思考這個關鍵問題:為什麼這些人會習慣來看你的直播?答案是,創造了「人與人的連結」。

我們普遍有個錯誤認知,以為「流量=銷量」。實際上,在直播帶貨的場域,流量絕對不等於銷量。許多人數破百萬、甚至兩百多萬人的粉絲團,開直播卻沒人來看,因為他們缺乏「社群資本」(Social Capital)。「社群資本」指的是實際意識到你這個人或品牌,並且感興趣的潛在用戶,也就是他在進直播間前,已經與你有所連結,對你有印象、有好奇,想多了解你的人,而不是光熟悉你的相關產品和話題而已。

換言之,直播帶貨要的是黏度和喜好程度,不光是數字大。
腦霧2:砸錢買廣告=百人穩定在線觀看直播
要當賺錢的直播主,要問的第二個問題是:我有多少錢能砸?

答案是,錢未必能創造穩定的黏度,關鍵在於穩定持續的曝光、創造穩定持續的連結,也就是要「搏感情」。
也許有人會說,創造連結、累積100人來看還不容易嗎?砸錢買廣告不就得了?直覺上最簡單粗暴直接的做法是砸錢買廣告、建好粉專,然後放很多影片等,然後在第一次開播的時候,把直播氣勢衝起來。這樣也是一種方式,但是你有多少錢讓你這樣衝?

實際上,要讓100人與你產生連結、為了你上線看直播,要花的不是錢,而是時間。要花多久時間才能跟100人產生連結?根據每個直播主的狀況、產品的不同,需要時間也不一樣,有人花2、3個月,有些人半年。
根據我的觀察,至少多數直播主的路徑在前2、3個月培養人氣,在各社群頻道如FB、官方LINE,或是在TikTok利用短影音累積粉絲資源,也定期開直播,讓大家習慣你的直播。用時間去搏感情,只要你是真心,一定不會換到絕情,用買的流量其實不持久。
腦霧3:高顏值擔當=百人穩定在線觀看直播

做直播帶貨,就是建立以「你」為主角的品牌,人設至關重要。許多人認為人設是俊男美女、高顏值擔當的專利,實則未必。成功的直播帶貨人設是直播主由外到內與頻道、產品都有連結,而且樂於分享、勇於展現自己,不排斥與人線上溝通,一次至少花上3、4小時,固定每週上線來展示自己、銷售商品。如果在銷售過程中還能進一步傳達自己的理念和故事,更有加分效果。 所以,最後你要問自己:我要做哪類型的直播主?
這個問題沒有標準答案,答案就在你身上。越了解自己的美,越能放大自己的美;人設越清楚,粉絲才找得到你。
總結來說,直播帶貨要賺進第一桶金,以下3個關鍵數字要摸透:
有100人持續、穩定的同時在線觀看。
至少要100天持續、穩定的在各種社群通路上曝光。
請定期直播,每次至少3小時。
責任編輯:倪旻勤 核稿編輯:陳瑋鴻

本文同步刊載於商業周刊網站

商業週刊
Dec. 15, 2023
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大播商時代來臨!全台最大直播平台「就醬播」帶品牌一起就醬賣、就醬賺

直播電商潮流正處於大勢。據統計,台灣直播帶貨市場已飆破450億元,佔據電商版圖10%;麥肯錫預測更指出,2026年全球直播電商將佔據電商市場10~20%。品牌該如何掌握「大播商時代」趨勢?全台最大直播電商平台「就醬播」拋兩大策略,助攻品牌善用直播帶貨創造傲人業績。

策略一:追上播商趨勢,以互動帶銷售
「只做電商還不夠,品牌一定要做播商!」就醬播共同創辦人鄭凱陽指出,直播電商在中國蓬勃發展已是顯學,每年創下15,000億人民幣產值,至少領先台灣五年進度。「所以,以中國經驗預測台灣趨勢,直播帶貨可說是必然方向,播商正在崛起。」

「傳統電商顧客只是一個數據帳號,但是播商顧客是看得見、有互動的人。」鄭凱陽表示,一般電商只專注於數據,消費者也只關注搜索比較,讓消費者逐漸走向價格焦慮;然而播商能創造情境式的消費體驗,讓電商品牌不必陷入削價競爭,而是用情感連結說話。特別是現在電商比價越來越殘酷,已接近完全競爭市場,利潤空間被壓縮到極致;反之,隨著播商愈來愈成熟,早已不再是發展初期的街頭叫賣、充斥仿冒偽劣商品的型態,而是透過專業選物達人的角色,發展質感促購,讓購物從「需要」變成「想要」,進而保留合理利潤。

尤其,有些播商新手不明白,為什麼下單一定要喊「+1」,其實除了縮短決策路徑、導流付款之外,更重要的是創造「促購體驗」!如同在線下商店看到很多人在排隊結帳,自然就會激起購物慾。

鄭凱陽表示,一般電商從加入購物車到結帳,通常會損失七成以上的訂單,但喊「+1」的播商付款率則高達七成;同樣地,一般電商的退貨率通常謹守20%底限,但播商退貨率往往不超過5%。「這都是因為播商運用直播建立社群,創造情感連結的優勢。」

策略二:善用陪跑計劃,打造品牌專屬直播間
既然播商是一條必須踏上的路,品牌該如何啟程?鄭凱陽說明根據我們後台的數據顯示有兩條路徑可走:品牌自營直播、或是透過投放現有的達人帶貨銷售。鄭凱陽表示:「根據我們的後台數據顯示,直播主從有興趣經營直播間到站穩直播通路的存活率,大概只有2%。這就是為什麼坊間常聽到直播帶貨效果不理想的原因。」然而,透過直播帶貨平台就醬播累積多年的業界經驗,能協助品牌一步步打造專屬直播間,實現品牌與會員的連結樞紐,有機會讓直播成功率提升到80%以上 ;若品牌覺得自建直播間耗時較久,也可選擇另一條快速有效的方法,即藉由就醬播破1,000億元的交易數據與超過1,200位直播主的合作經驗,為品牌找到適合的直播主,實現高效推廣。「通常品牌請達人帶貨試水溫,發現成效不錯、產品力夠,就可以拿回來自己做。」

為幫助播商新手建立直播帶貨頻道、深度經營會員制度,就醬播推出陪跑計劃,從軟硬體設備等基礎建設服務、到善用直播生態系衝流量紅利導購,都能一條龍解決。鄭凱陽解釋,陪跑計畫又可分為三階段:一、築基期,幫品牌把第一批客人養起來,至少掌握同時上線100位忠實粉絲、月營收100萬的基本盤。二、成長期,增加直播頻率、甚至多位直播主輪番上陣,主要衝粉絲數量實現營收增長。三、厚植期,即提升粉絲品質、深度會員經營、提昇供應鏈效率,進而擴大利潤。
跟著就醬播陪跑計劃一步步茁壯,已有十家以上播商坐擁萬名忠實顧客、創下年收十億元銷售業績。「直播帶貨是很真實的,究竟有沒有會員力,看直播帶貨就能見真章。」鄭凱陽強調,品牌應投資建立直播帶貨頻道,打造深度經營會員制度、提高會員的終身價值,刺激老客戶消費、縮短回購週期,讓品牌社群發揮最大影響力。

掌握播商時代紅利,鎖定全台最大「就醬播」
想要在大播商時代中的直播帶貨市場取得成功,直播品質與結帳效率尤其重要。鄭凱陽表示,就醬播掌握多項技術優勢,除了是Meta與Line的官方直播策略合作夥伴,就醬播也支援多平台銷售,不限facebook、Instagram、Tiktok、官網,能做到一套庫存、多通路同步,是業界第一個全社群通路整合直播電商平台。此外,就醬播系統穩固,可處理短時間的海量留言不漏單,最高紀錄是一場直播衝到55萬則留言不中斷不卡頓。

「就醬播是唯一內建CDP(客戶資料平台)的直播電商平台,更掌握70%市占率。」鄭凱陽表示,坐擁最大市佔,意即就醬播能獲得最精確的市場情報、業態預測,進而幫助品牌客戶洞悉播商趨勢。「有了就醬播的精準行銷洞察,我們甚至為播商客戶省下七成廣告費用。」

就醬播自2018年開始耕耘直播經濟,兩年內成為業界第一大播商平台;2022年更創下媲美大型電商的270億元GMV(商品交易總額)。展望下一步,鄭凱陽分享,除了為達人銷售帶貨的品牌導入品牌投放計畫、為自營播商提供一條龍的陪跑計劃,最重要的就是拓展版圖至海外,經營跨境播商平台;簡言之,品牌播商不僅能透過就醬播建立專屬頻道,以直播互動帶動銷售與品牌價值,更能前進日韓、東南亞做國際生意,在大播商時代搶佔一席之地。

原文報導:https://www.bnext.com.tw/article/77217/jambolive

數位時代
Nov. 1, 2023
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新加坡直播天王王雷在台開播!合體黃明志慈善公益開賣搶救流浪狗

新加坡直播天王王雷與電商平台「就醬播Jambo Live」在台開播,就選在熱鬧滾滾的西門町登場,10月16日晚間特別來賓邀請到大馬音樂才子黃明志,王雷笑稱自己今天是來蹭黃明志的流量,因為黃明志在台灣實在太紅了,因此來台灣開播一定要找在台灣的馬來西亞之光黃明志,並說自己很佩服黃明志,能赤手空拳在台灣闖天下;黃明志則謙虛回應,王雷才是令他尊敬的新加坡之光。

兩人這次在台合體,其實主要為是幫助馬來西亞的流浪狗慈善開賣,相當有意義。王雷提到黃明志有跟蕭敬騰合唱《流浪狗》這首歌,這一次開播,是希望呼籲全新馬的朋友大家伸出援手,搶救流浪狗,並表示今日義賣公益T袖的所得會全數捐贈給馬來西亞最大的流浪狗收容中心《HOPE希望護生園》。黃明志也特別介紹了一下《HOPE希望護生園》,說明目前園區收容3,000多隻狗,因為怕吵到左鄰右舍,因此被「趕到」非常郊區的地方設置收容所,連LINE都收不到訊號的所在。

10月16日晚間王雷的直播也推出王雷限量版的T袖慈善公益開賣,只限今晚,限量300件,1件賣100塊馬幣(台幣$685),300件賣出的30,000馬幣(台幣$205,500),將全數捐給《HOPE希望護生園》,王雷表示其實慈善公益這個Idea來自女兒Sharon,因為自己新加坡的家有養一隻狗,Sharon愛狗如命,王雷則是個超級反對刺青的保守老爸,寶貝女兒Sharon卻為了愛犬甘願刺青八小時,在背上留下愛犬的身影,Sharon也當場秀出愛犬刺青的美背,但王雷一想到女兒是本著愛心出發,時間久了也就釋懷了。

兩人也趁機宣布即將在11月5日馬來西亞的新山舉辦慈善晚會,希望新馬粉絲朋友們多多前往捧場,而兩人合作的新年賀歲電影「撲克王者」也即將在2024年1月在台上映,黃明志笑稱電影裡自己演一個很會打撲克牌的神角色,但現實生活中,其實王雷哥才是賭王。「撲克王者」是由林德榮、黃明志和香港演員姜皓文將分別擔綱電影的3大男主角,由賴健雄(Matt Lai)擔任導演,主角之一的林德榮(Jack Lim)擔任總監製,歡迎台灣新馬的粉絲朋友大力支持兩人合作的電影「撲克王者」。提起兩人合作的《二十樓The 20th Floor》MV,王雷則希望台灣朋友多多幫《二十樓》分享衝衝人氣。

這次王雷的女兒Sharon也首度亮相,亮麗嬌俏的模樣令人為之驚艶,王雷自豪地說女兒漂亮是自己的基因太強,Sharon則誠實笑稱還好自己像到媽媽。Sharon表示,王雷是個超嚴厲的老爸,自己直到21歲,只要晚上10點還沒回家,就會被老爸電話狂call罵到爆。但嘴最硬、心卻最軟的爸爸,卻在女兒的婚禮現場哭的亂七八糟,慈父之情溢於言表。

王雷與黃明志限兩人首度開賣,不僅請到超辣的網紅小A辣助陣,還從日本遠道請來的女優蘭蘭友情站台,王雷更厚著臉皮表示有粉絲發問,希望知道日本AV女優蘭蘭願不願意跟王雷拍片,黃明志當導演,讓屏幕前的粉絲爆笑到炸裂。

原文報導:https://money.udn.com/money/amp/story/5637/7510952

經濟日報
Oct. 17, 2023
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+1播商崛起,就醬播攜帶貨直播主與Meta進行深度訪談

台灣直播帶貨在近年蓬勃發展,逐漸成為網民娛樂、資訊交流的重要平台。全球社交媒體巨擘Meta於9/19與台灣領先直播帶貨平台商「就醬播」共同主辦交流會,邀請台灣知名直播主作為市場代表共同參與,探討直播帶貨平台服務與產業的未來發展及更多合作機會。

此次交流過程中,直播主分享自身對直播帶貨行業未來看法,並對於Meta的邀請及對台灣直播市場的關注感到榮幸與振奮,認為這顯示直播帶貨無限潛力和前景,並透過對談,深入了解如何更有效地操作直播中廣告流量、社群守則等議題,並期待更好用戶體驗。

Meta與台灣直播主的這次交流,得到了台灣領先直播帶貨平台商「就醬播」的全力支持,就醬播共同創辦人鄭凱陽表示:「我們不僅與Meta學習東南亞直播帶貨市場的寶貴經驗,還與Meta攜手,共同研發多元化的品牌直播策略。無論是協助品牌直接進入現有直播帶貨渠道,或是打造品牌專屬的直播間,我們都能全方位地為品牌提供相關的方案。2024這將是台灣品牌直播帶貨元年!屆時,各大品牌將有機會開創自己的直播天地,深化與粉絲之間的連結,開啟一場品牌與粉絲之間的獨特交流之旅。」展現了對台灣直播帶貨市場的絕對信心,這也預示著台灣的直播帶貨產業將迎來更多機遇,為用戶提供更豐富多彩的直播帶貨新體驗。

數位時代報導連結

數位時代
Oct. 11, 2023
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播商崛起 就醬播攜直播主與Meta共創三贏

台灣直播帶貨在近年蓬勃發展,逐漸成為網民娛樂、資訊交流的重要平台。全球社交媒體巨擘Meta於9/19與台灣領先直播帶貨平台商「就醬播」共同主辦交流會,邀請台灣知名直播主作為市場代表共同參與,探討直播帶貨平台服務與產業的未來發展及更多合作機會。

此次交流過程中,直播主分享自身對直播帶貨行業未來看法,並對於Meta的邀請及對台灣直播市場的關注感到榮幸與振奮,認為這顯示直播帶貨無限潛力和前景,並透過對談,深入了解如何更有效地操作直播中廣告流量、社群守則等議題,並期待更好用戶體驗。

Meta與台灣直播主的這次交流,得到了台灣領先直播帶貨平台商「就醬播」的全力支持,就醬播共同創辦人鄭凱陽表示:「我們不僅與Meta學習東南亞直播帶貨市場的寶貴經驗,還與Meta攜手,共同研發多元化的品牌直播策略。無論是協助品牌直接進入現有直播帶貨渠道,或是打造品牌專屬的直播間,我們都能全方位地為品牌提供相關的方案。2024這將是台灣品牌直播帶貨元年!屆時,各大品牌將有機會開創自己的直播天地,深化與粉絲之間的連結,開啟一場品牌與粉絲之間的獨特交流之旅。」展現了對台灣直播帶貨市場的絕對信心,這也預示著台灣的直播帶貨產業將迎來更多機遇,為用戶提供更豐富多彩的直播帶貨新體驗。

工商時報
Oct. 10, 2023
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+1播商崛起 就醬播帶貨直播主與Meta深入探討市場趨勢

▲ 台灣頭部帶貨直播主齊聚一堂,交流合作願景:987來了、Moment 時刻、Vannise I 加拿大代購、王三郎嚴選、松菓子、柒柒花媽、超A女神x泡泡兒、新首爾、歐米嚴選 OMI&Classic、樂敗精品Love Buy(依字母順序列出)。

台灣直播帶貨在近年蓬勃發展,逐漸成為網民娛樂、資訊交流的重要平台。全球社交媒體巨擘Meta於9/19與台灣領先直播帶貨平台商「就醬播」共同主辦交流會,邀請台灣知名直播主作為市場代表共同參與,探討直播帶貨平台服務與產業的未來發展及更多合作機會。
此次交流過程中,直播主分享自身對直播帶貨行業未來看法,並對於Meta的邀請及對台灣直播市場的關注感到榮幸與振奮,認為這顯示直播帶貨無限潛力和前景,並透過對談,深入了解如何更有效地操作直播中廣告流量、社群守則等議題,並期待更好用戶體驗。

Meta與台灣直播主的這次交流,得到了台灣領先直播帶貨平台商「就醬播」的全力支持,就醬播共同創辦人鄭凱陽表示:「我們不僅與Meta學習東南亞直播帶貨市場的寶貴經驗,還與Meta攜手,共同研發多元化的品牌直播策略。無論是協助品牌直接進入現有直播帶貨渠道,或是打造品牌專屬的直播間,我們都能全方位地為品牌提供相關的方案。2024這將是台灣品牌直播帶貨元年!屆時,各大品牌將有機會開創自己的直播天地,深化與粉絲之間的連結,開啟一場品牌與粉絲之間的獨特交流之旅。」展現了對台灣直播帶貨市場的絕對信心,這也預示著台灣的直播帶貨產業將迎來更多機遇,為用戶提供更豐富多彩的直播帶貨新體驗。

東森新聞
Oct. 7, 2023
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就醬播再度榮幸受邀參加Meta新加坡總部的Meta business messaging summit for partners高峰會

我們非常高興地宣布,繼上一次參訪META台灣辦公室後,就醬播與META的合作更加密切。

我們深感榮幸,因為我們再次受邀參加了Meta新加坡總部舉辦的「Meta business messaging summit for partners」高峰會。

在這次的活動中,我們將探討如何進一步整合直播帶貨和Meta的商業訊息,以提供更優質的體驗給我們的用戶和合作夥伴。 這次的合作機會對我們來說充滿挑戰,但我們對於未來充滿信心,未來將針對台灣,馬來西亞以及泰國等亞太地區提供更卓越的服務。

感謝您一直以來的支持,我們期待在這個新的合作關係中,為您帶來更多的服務。

就醬播
Oct. 6, 2023
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將明星IP變成黃金東森直播爆款日安玩美6.5億商機的成功之道

全球直播電商市場持續成長,據未來流通研究所推估,2022年台灣零售業整體銷售規模首度突破4兆元大關,達新台幣4兆2,815億元,不僅金額創下新高,7.43%的年增幅亦寫下2004年後近18年的新高紀錄,台灣電商滲透率將在2023年達到10%。台灣去年直播市場的成交金額粗估約在900億,看準直播帶貨的未來趨勢,東森集團與台灣最大的直播平台「就醬播」於2022年的12月開始攜手合作,而在合作當中,最主力推薦銷售的明星商品「JACKY WU 日安玩美紅藜麥穀物粉」,也就是紅藜果膠,開賣至今7個月業績已突破6.5億,總銷售件數超過60萬盒、1800萬包,可以疊成18座台北101,並由超強IP亞洲綜藝天王吳宗憲加持,每場直播開賣線上人數皆破萬,累計至今共計有破千萬的觀看人次,甚至一度賣到全亞洲缺貨,無論在銷售或聲量上,都堪稱台灣直播帶貨史上最強大的爆款冠軍商品。因而業界許多人都非常好奇,究竟東森推出的「日安玩美紅藜麥穀物粉」到底是如何賣成直播史上的黃金銷售傳奇,身為合作夥伴,綜觀六大要素,是「日安玩美紅藜麥穀物粉」成為超爆款商品的最大原因。


首先是「客群」,國際內容專家喬.普利茲(Joe Pulizzi)曾經說:「大部分人先推出產品,並期望客戶能主動來買;而我們則是先擁有死忠客戶,然後再賣東西給他們。」這就是東森購物擁有的最大強項,東森購物擁有1000萬會員的數據資料庫,而就醬播擁有的台灣直播帶貨累計超過1000億的交易數據與長期合作的人氣超高的直播主,例如新加坡直播大小天王「王雷」和「賣魚仔」、香港直播天后「蓉蓉」、香港直播天王「BOB」、母嬰天后「柒柒花媽Quella」、美妝天后「Miya人妻妹紙」、時尚小天后「超A女神X泡泡兒」、直播天王「王三郎」、百貨天王「百縫直播 阿林哥」,透過這些直播主的粉專頻道,將東森嚴選的優質商品不斷推播給粉絲群。

第二、東森是台灣唯一擁有「新媒體」與「新零售」雙核心的商業巨擘,東森擁有強力的媒體資源協助曝光,除了海內外日均流量高達1,800萬的《ETtoday新聞雲》,還有高鐵、北捷、全台北市的公車站牌廣告,以及遍佈全台灣的樓宇電梯螢幕廣告,透過廣告投放、新聞報導、形象等方式,幫助直播主行銷曝光。就連要開直播時,也能透過媒體宣傳導流,三月時的一場直播特賣會,就在《ETtoday新聞雲》APP首頁24小時強力曝光,成功導入1萬4千多人的點擊。此外,東森新零售還能提供繁瑣的訂單管理、物流、金流和售後服務,提供直播主專業的進銷存、ERP、訂單與庫存管理等系統輔助,透過技術導入,讓直播主的結單率不斷翻倍成長;就連售後服務也不用擔心,退貨免運費,這在過去直播市場也是前所未見。

第三、爆款策略:「日安玩美紅藜麥穀物粉」在人設上與亞洲綜藝天王吳宗憲緊密連結,幾乎場場大型開賣天王必到,當然東森的直播團隊無論從選品、商品開發、製造生產、金流物流、宣傳廣告、也投注了最大的集團資源,並且藉由吳宗憲或沈玉琳、小鐘等知名藝人搭配頭部直播主的組合,用最娛樂、生活化的方式走進消費者的心裡。事實上,在互聯網時代和數字科技的引領下,世上所有產業皆為娛樂業,所有行業都得學習爆款策略、意即對個別有望創造高利潤的超級IP作品進行大規模投資才是上上之策,也才能在未來激烈的競爭中脫穎而出。「日安玩美紅藜麥穀物粉」,選擇大規模產製,雖然意味着要押上雙倍的投資籌碼,但同時也提高了順利搶占主流市場的概率——這正是利用爆款賺取重金的成敗關鍵。

第四、善用大數據精準行銷:東森購物為台灣第一家現代化電視購物經營者,重視數位科技發展,善用大數據做到精準行銷,東森更從大數據進入AI時代,與華碩簽訂了AI技術合作,並與輔大共同建置「輔大東森智慧數據中心」,協助東森民調雲數據分析來滿足客戶群之需求,東森新媒體ETtoday每天有1,800萬流量,透過大數據的解析可協助企業經營發揮更好的效益,剖析市場變化,找出不同消費者的生活需要,同時搭配就醬播每年超過270億累積超過1000億的直播帶貨數據,可以針對不同的產品受眾樣態找到最佳的品類銷冠直播主。

第五、升級優化爆款:東森集團每年定期籌辦「臺大東森生技產學高峰會」,除了邀請與國立台灣大學產學合作的學界代表,也邀約生技醫療產業策進會執行長錢宗良等產官學界代表,共同研討升級精進優化提升產品品質。此外,「日安玩美紅藜麥穀物粉」更榮獲2021國家品牌玉山獎以及2022 SNQ國家認證、2023 第20屆國家品牌玉山獎,為了研發產品,東森所投入的資源相信在業界很少人能做到。「日安玩美紅藜麥穀物粉」也不斷在進行改版精進升級,和開發出互為搭配的次爆款新品,例如最新的「日安玩美 水·純醇」機能飲和「神孅小姐姐(SoSo凍)」。東森集團致力於產學緊密合作,與國立臺灣大學成立「臺大東森生技暨生醫研發中心」,每年投入千萬以上資金,從開發、測試到檢驗功效,皆有頂尖團隊以最新的技術,積極為消費者打造「好吃、美麗、健康、生活、寵物、3C」的東森生態圈,亦重視以人證、物證、科學做見證,對於產品品質的要求與把關不遺餘力。 第六、串聯海外市場平台:東森將「日安玩美紅藜麥穀物粉」透過與就醬播海外市場的合作直播主展開直播跨境的合作,銷售到海外、東南亞,把直播主、台灣供應商,一起帶往寬廣的海外市場,東森擁有發展全球直播電商最強大的後盾,為了加入未來的零售大趨勢直播戰隊,東森集團也不遺於力的投入億萬資金,希望能挖掘提攜台灣年輕新生代直播人才,預期將培育3000名新直播主,推動建置東森網紅學院,給想要圓夢成為千萬級直播主的台灣年輕人,一個敢賣、敢秀、敢講的圓夢舞台,未來,東森集團與就醬播的直播平台,將會是串聯台灣、香港、新加坡、馬來西亞等海外市場的跨國直播帶貨平台。

樂播科技股份有限公司 鄭凱陽 執行長
科技人出身,現職AI整單直播平台「就醬播 Jambolive Technology .LTD」共同創辦人、樂播科技股份有限公司執行長。致力於創造永續且高效運營的直播零售生態科技服務平台,以此啟動、發展、營銷和管理新型態各種規模的直播銷售服務,立足台灣,放眼全球。
ET today 財經雲

ET today 財經雲
Sept. 27, 2023
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Meta Facebook 台灣辦公室與 JamboLive 合作探討商務與直播購物新趨勢

台北,2023年9月19日 – JamboLive,作為Meta Facebook在亞洲地區的合作夥伴,非常榮幸於本週二成功帶領其客戶代表拜訪Meta Facebook於台北的辦公室,共同探討商務與直播購物的最新趨勢。
這次的訪問以「商務與直播購物」為主題,旨在推出直播帶貨的新功能,為商家和消費者提供嶄新的體驗。JamboLive的客戶代表們得以深入了解未來直播帶貨的發展趨勢,並直接向Meta的高層提出有關銷售和市場的相關問題。
活動現場參與者的熱情積極,使得這次訪問成果豐碩。與Meta Facebook的深度合作有助於JamboLive不斷提升其直播帶貨平台,以更好地滿足客戶需求,並掌握商務與直播購物領域的最新趨勢。
關於JamboLive
JamboLive是一個領先的直播帶貨平台,致力於幫助品牌和直播主實現更多的商業成功。通過提供強大的工具和資源,JamboLive連接了商家和消費者,並在直播帶貨的領域推動了創新和增長。

就醬播
Sept. 19, 2023
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直播時代來臨,電商總營業額高達3300億台幣!!

直播時代來臨,電商總營業額高達3300億台幣
直播帶貨已經破億!這不僅是一個驚人的數字,更代表了無限的商機。
就醬播共同創辦人 鄭凱陽針對品牌在直播市場可以藉由就醬播的AI大數據分析,媒合適合的直播主做品牌商品銷售。
以消費者輪廓,七成以上是女性族群,以及35-55歲的族群為最高
現在是您搶佔先機的時候了!不管您是品牌商家還是直播主,直播帶貨都為您帶來了前所未有的機會。
不要錯過這商機浪潮,立即行動,加入我們,一同探索直播帶貨的無限可能性!
想要了解更多的訊息,歡迎跟我們聯繫!!
原文報導:https://youtu.be/IJjKiNpIKqE?si=Da40p-Nk8al-g-qN

八大新聞
Sept. 18, 2023
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搶食+1直播帶貨450億商機!直播主生存率不到2%、過3關才能活⋯

1.統計數據指出,直播電商在社群平台直播的成交金額超過450億元,規模相當於10%的台灣電商市場。
2.台灣直播電商就醬播共同創辦人鄭凱陽分析,直播主會經歷3個階段:入門期,考驗銷售能力;成長期,做好物流及金流管理;成熟期,思考企業品牌經營。
3.就醬播推估台灣2023年的直播市場規模約1000億元,臉書就占98.4%。另一家直播電商163money則認為,流量紅利衰退,勢必要把直播拓展至各種平台。
原文報導:https://www.businessweekly.com.tw/business/blog/3013236

商業週刊
Sept. 12, 2023
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引爆新零售+1商機

「直播電商」的興起衝擊了整體市場板塊
根據顧問公司麥肯錫(McKinsey & Company)預測,到了2026年,全球的直播電商銷售額,將占所有電子商務的10%至20%。此外,單單靠「社群平台」這個通路,就可以帶動超過3成的直播電商生意。
2016、2017年左右,Facebook在台灣的月活躍用戶數(MAU)野蠻生長、高達1,800萬人。而為了抓住這波流量紅利,平台偏好推播一些博取眼球的內容,以此增加用戶停留在頁面的時間,「什麼樣的內容能比一場精采直播更加吸引觀眾?況且每場直播的平均時長達4小時,可以為平台帶入大規模的流量。」
當流量紅利出現後,賣家們漸漸意識到「原來這樣就能做成生意」,於是一擁而上做直播。
如今的社群平台直播帶貨已經往電商化、自動化流程發展,意思是買家一邊觀看直播影片,一邊隨時在留言區輸入「+1」,接下來系統會自動彙整所有留言資訊,並且個別發送訂單訊息(Messenger)給買家,等到所有購物資訊確認後,再導向匯款頁面結帳。
相關新聞連結:數位時代報導

數位時代
Sept. 6, 2023
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新加玻直播天王,王雷攜手康康和小鐘前進士林夜市直播

新加坡直播天王王雷今(28日)合體康康、小鐘前進士林夜市做直播!才剛上線直播人數就突破萬人,業績也高達1500萬。先前吳宗憲直播叫貨總是能衝破業績,康康這次首次直播就獻給東森購物,他笑說:「我們今天是來賣憲哥的產品,我們賣得比憲哥不好是很正常的,萬一賣得比他好,就不好意思了!而且我覺得今天很可能會賣得比較好。」

王雷也放話,希望今晚營業額可以突破吳宗憲紀錄,「我們給憲哥知道,沒有憲哥在場,我們也是可以做得到!」小鐘在旁忍不住開玩笑說,「而且我們的價格比較便宜,我們兩個加起來的通告費都還沒他的2分之3!」話一出讓現場笑聲不斷!

雖然現場充滿歡樂,不過王雷拜託不要再有不肖商人,盜用直播的影片詐騙,「我在這邊拜託大家手下留情,如果你們賣了,賺的錢要對得起良心,你們剪我們的片去搞笑可以,你們千萬不要去騙人換藥買回去,那些日安玩美完全是假的!」

王雷、康康、小鐘的直播將遊走士林夜市以及東森寵物士林店,還有獨家新品讓觀眾搶先入手!除了吳宗憲力挺的熱銷商品「JACKY WU 日安玩美紅藜麥穀物粉」和「日安玩美水純醇機能飲」外,還有「金盞花葉黃素晶亮升級」、「時光の泉玻尿酸若返錠」等商品。最特別的是,這次「東森購物與ONE BOY合作」,東南亞直播首次開賣熱銷的冰鋒衣、冰鋒被等新品,直播中也將祭出超優惠價格讓觀眾搶先入手。

ET TODAY 星光雲
July 31, 2023
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王令麟擁抱人氣直播主 宣告東森直播電商進軍亞洲

東森集團看準直播電商趨勢,整合旗下新媒體ETtoday新聞雲及東森購物新零售包括線上線下集團資源,2023年全面啟動「千萬直播主造星計劃」,並與多位頭部直播主攜手合作,啟動直播電商,今年以來業績已突破5億元!東森集團總裁王令麟今(26)晚邀集星、港、台三地人氣直播主,在台中七期「東森麗格薈」舉辦慶功宴。

今晚包括新加坡、馬來西亞Style Crew公司直播天王「賣魚哥王雷」、新加坡直播小天王「賣魚仔」,台灣直播天王「王三郎」、嬰幼直播天后「柒柒花媽」、美妝時尚直播天后「人妻妹紙Miya」等超過50位網紅直播主到場,並邀請綜藝天王吳宗憲、綜藝鬼才沈玉琳、啦啦隊女神林襄簽下年度合作,加上業界第一的直播平台「就醬播」樂播科技執行長鄭凱陽也與東森合作。

王令麟表示,直播電商已是世界趨勢,東森看到大陸、香港與東南亞網路直播已經創造銷售風潮,而台灣直播電商市場也在快速成長,今年是東森進軍直播電商元年,東森整合新媒體及新零售兩大資源,加上「東森嚴選」的品質精神,要為網路直播市場打造一個最好的平台。

「一個人可以走很快,但一群人可以走很遠、走很久」,王令麟表示,東森集團將成立「網紅學院」,幫助更多年輕人成功打入網路直播市場,東森也將把台灣的產品透過直播跨境合作,銷售到海外、東南亞,把直播主、台灣供應商,一起帶往寬廣的海外市場。

東森集團直播電商執行長王世均表示,東森從去年底開始發展直播,短短半年已創造破5億元的業績,今年業績目標20億元,2024年目標挑戰百億、2027年目標挑戰300億元!

工商時報
June 27, 2023
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邀天王憲哥、沈玉琳、林襄加盟 東森直播電商前進亞洲

東森(2614)集團看準直播電商趨勢,整合旗下台灣第一新媒體ETtoday新聞雲,及東森購物新零售包括線上線下集團資源, 於今年投入1億元資金全面啟動《千萬直播主造星計畫》,並與多位頭部直播主攜手合作,今年以來業績迅速突破5億元。

東森集團總裁王令麟今(26)晚特別邀集了星、港、台三地人氣直播主,在台中東森麗格薈舉辦慶功宴;同時宣布:「今年是東森進軍直播電商元年。」

目前,加入合作的直播主包括新加坡、馬來西亞Style Crew公司直播天王「賣魚哥王雷」、新加坡直播小天王「賣魚仔」,台灣直播天王「王三郎」、李老闆直播集團嬰幼直播天后「柒柒花媽」。

以及美妝時尚直播天后「人妻妹紙Miya」、直播百貨天王「百縫直播阿林哥」、時尚直播小天后「超A女神泡泡兒」、香港直播卡迪爾國際控股公司、香港直播天后Ohbaby Luxury「蓉蓉」、香港綜藝天王「林盛斌BOB」等超過50位以上。

另外,也特別邀請綜藝天王吳宗憲、綜藝鬼才沈玉琳、啦啦隊女神林襄簽下年度合作,加上業界第一的直播平台「就醬播」樂播科技執行長鄭凱陽也與東森合作,全面啟動直播電商。

王令麟表示,直播電商已是世界趨勢,東森看到在大陸、香港與東南亞網路直播已經創造銷售風潮,在台灣直播電商市場正在快速成長。

東森從新聞媒體起家再進入零售市場,開創台灣電視購物幾百億的消費市場,一路走來,東森不斷的嚐試學習創新,今年是東森進軍直播電商元年,東森將整合新媒體及新零售兩大資源,加上一路走來始終堅持「東森嚴選」的品質精神,要為網路直播市場打造一個最好的平台。

王令麟進一步表示,東森推動「東森嚴選」超過23年,東森對商品服務的堅持,贏得消費者的信任,在研發端與台大、輔大等產學合作,用科學數據說話,在生產端,合作GMP大廠,產品經得起考驗。

東森設有上千席專業的客戶服務團隊可以支援客服,加上東森新媒體線上線下的資源,協助直播主拉抬聲勢、創造流量打造明星人設。

6、7月份開始,第一階段是在台中高鐵站設置三塊超大型看板,由天王憲哥領軍加上直播主們,東森和憲哥合作的爆品「日安玩美紅藜果膠」賣到全亞洲缺貨。

緊接著新品「水純醇」以及沈玉琳代言的「天選之泉鹿胎盤」、啦啦隊女神林襄代言來自德國的「BENVOL負離子吹風機」,自然美美妝系列商品等也都創造銷售佳績,東森將會成為直播主們最強後盾。

王令麟說,未來東森將會成立網紅學院,幫助更多的年輕人,在網路直播上成功。東森將台灣的產品透過直播跨境的合作,銷售到海外、東南亞,把直播主、台灣供應商,一起帶往寬廣的海外市場,讓香港及新加坡、馬來西亞的直播銷售成長快速。

東森集團也歡迎更多的直播主、年輕人及供應商,和東森站在一起,未來東森的直播平台,將會是串聯台灣,香港,新加坡,馬來西亞等海外市場的跨國網紅平台。

東森集團直播電商執行長王世均表示,東森從去年底開始發展直播,短短半年時間,已經創造累積破5億元的營收,5、6月的單月業績也破億,今年業績目標20億元,2027年目標挑戰300億元。

東森將累積23年客服滿意度第一的精神,用來面對直播市場的趨勢與挑戰,通過東森集團新媒體新零售平台,與頭部直播主們強強聯手,東森嚴選品質,直播主替鐵粉們嚴選東森,要將最好的「東森嚴選」以及最好的服務帶給每一位消費者。

經濟日報
June 27, 2023
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全國電子直播爆紅 叫賣哥直播放福利

今年618購物節興起,全國電子率先全台與「全國最大直播平台服務商『就醬播』」攜手合作宣傳「全國電子618購物節」活動,邀請直播一哥「寶島叫賣哥」和樂天女孩到全國電子龜山文化店舉辦線上直播宣傳銷售活動,樂天女孩以動感四溢的熱舞表演作為開場,引爆觀眾的熱情,叫賣哥更是應觀眾要求下場和樂天女孩一起熱舞,不料這一幕居然釣出藝人澎恰恰留言吐槽:「怪叔叔像在做復健!」直播中笑料不斷引發網友們熱列討論,直播開場不到10分鐘,線上觀看人數瞬間突破6,000人、2小時的直播就吸引超過20萬人次觀看。

在這場直播活動中,全國電子不僅釋出了從panasonic吹風機到冷凍櫃,再到電視和氣泡水機等各式家電的超級優惠福利,而且在活動期間只要購買全國電子洗衣機安裝完成還加碼送8000元3C家電補助金,這樣的優惠讓網友欲罷不能。因為叫賣哥和樂天女孩的精彩表現,全國電子甚至讓樂天女孩現場直接開價,讓觀眾有機會獲得更多優惠,樂天女孩大呼要給店長好看不斷出招,店長也不敵女孩的攻勢釋出福利,網友直呼賺翻!

就醬播共同創辦人鄭凱陽表示:透過直播讓觀眾與品牌建立了更親近的連結,線上除了表演之外即時+1的互動可以營造更即時的消費者體驗流程,這次搭配實體帶逛讓愉快的購物經驗透過網路成呈現只要+1過的人都會更難以忘懷,這就是直播的魅力,未來將會有更多與品牌的合作創造更多新的OMO行銷模式。

「全國電子618購物節」6/10-6/19活動期間全館家電9折,滿額享1元放大術,精選商品加一元多一件,綁定全國電子LINE好友天天抽最高2000元折價序號,購買空調、冰箱、洗衣機安裝完成還加碼送3C家電補助,想要更換家電的朋友千萬不能錯過這個機會!詳情請洽全國電子粉絲團,一起享受購物的樂趣吧!

新聞出處:全國電子直播爆紅 叫賣哥直播放福利

東森新聞
June 14, 2023
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迎戰零售娛樂化! 東森投資億元資金,以《千萬直播造星計劃》,打造直播帶貨新商模

2023年台灣電商市場規模將突破1兆大關,下一個潛力市場,便是更即時、更互動、更娛樂的直播電商。台灣去年直播市場的成交金額粗估約在900億,看好直播帶貨趨勢,東森於2023年投入1億元啟動《千萬直播造星計劃》,整合集團旗下「東森購物」與《ETtoday新聞雲》的新零售及新媒體資源,預計將培育3,000名以上的網紅直播主,共創直播帶貨經濟。

「所有的零售都在娛樂化!」ETtoday新聞雲執行董事暨東森集團行銷執行長王世均說。過去做為新媒體代表的網紅,如今不再只是專心營造個人品牌,而是透過個人風格及與粉絲互動的獨特方式,讓流量帶來新的變現方式。

目前東森與直播主合作有兩個策略,一是與現有的頭部直播主合作,已簽下超過50位直播主;另一個就是直播造星計劃,將開設「ETStar摘星學院」,邀請專業老師、藝人、直播主授課,6月開始線上招生。王世均強調,「我們的培訓計劃不只有課程,更重視實務操作。」當學員開始試播時,有專人陪跑直播;或是將學員分發到現有的直播主旁學習,最終通過考核的人,東森將和學員簽署網紅直播主的經紀約,並以固定底薪的模式,陪伴直播主在起步時能夠安心衝刺,逐漸建立自己的粉絲群。

相繼於2018-2022年推出《聲林之王》到《料理之王》,挖掘出音樂及料理長才的年輕人,東森更進一步計畫打造一個網紅直播實境選秀,合格學員將成為參賽者,如同許多歌唱節目的競賽情節,從學員組成戰隊到整個訓練過程,全都真實呈現,贏家將可獲得高額獎金,預計今年9月到11月錄製第一季。

東森以「嚴選」為核心價值,解決電商直播「人、貨、場」三大痛點 這個計畫的目標不僅止於造星,更解決直播主長久以來的痛點。王世均表示,「人、貨、場」是電商直播裡的三大要素,關於「人」,直播競爭激烈,想要脫穎而出,就必須要有鮮明的「人設」,透過培訓課程,發現每位學員的人設,常態經營,塑造專精形象。

東森還有強力的媒體資源協助曝光,除了海內外日均流量高達1,800萬的《ETtoday新聞雲》,還有高鐵、北捷、全台北市的公車站牌廣告,以及遍佈全台灣的樓宇電梯螢幕廣告,透過廣告投放、新聞報導、形象等方式,幫助直播主行銷曝光。就連要開直播時,也能透過媒體宣傳導流,王世均透露,三月一場直播特賣會,就在《ETtoday新聞雲》APP首頁24小時強力曝光,成功導入1萬4千多人的點擊。

關於「貨」,也就是商品,對剛起步的直播主來說,能挑選販售的商品有限,也較難兼顧品質。東森王令麟總裁強調自己是用生命維護「東森嚴選」的金字招牌,嚴格把關商品品質,提供最安心的售後服務。王世均自信地提到「東森嚴選品質,直播主嚴選東森。」東森嚴選上多達80萬種商品,將成為直播主最強大的商品庫。不只有強大的商品力,東森還能提供繁瑣的訂單管理、物流、金流和售後服務,提供直播主專業的進銷存、ERP、POS、訂單與庫存管理等系統輔助,透過技術導入,讓直播主的結單率不斷翻倍成長;就連售後服務也不用擔心,退貨免運費,這在過去直播市場前所未見,「因為我們是用東森嚴選的服務品質切入直播市場。」

最後的「場」是軟硬體的資源整合。東森購物提供優惠的金流手續費和刷卡點數優惠,更提供東森幣折抵,讓店家在社群電商的定價策略或利潤上更顯優勢。從線下東森廣場大樓專業攝影棚的直播使用,甚至粉絲分享會、課程講座與座談舉辦等,透過軟硬體的支持,大大降低直播主經營直播電商的門檻。

廣度宣傳X深度經營,四年挑戰300億業績大關
在《千萬直播造星計劃》裡還有「MOOD」這個合作夥伴,旗下擁有超過千名網紅直播主、2022年創造超過250億元業績的就醬播,擁有強大的技術實力,雙方將合作直播系統;社群平台MOOD則能延伸直播後的深度,目前直播主多分散在Meta(FB)或Line,尚未有個平台能整合多元內容,未來每個直播主在MOOD都有專屬頁面,集結直播精華,消費者隨時都能回頭觀看推薦的商品和口碑,「就像台灣版的小紅書。」

東森從今年1月切入直播市場開始,直播業績已突破1億元,今年業績目標20億元,2027年目標挑戰300億元。以最實際的成績,面對直播市場的趨勢與挑戰,王世均指出:「我們以倍數成長來看待這個市場,而不是趴數成長。」點出直播商務規模更大的可能性。以去年底新加坡直播天王王雷和綜藝天王吳宗憲首度在東森合體開賣為例,才開播30分鐘,線上觀看人數迅速飆破3.3萬,短短2小時業績賣破3,400萬台幣。今年5月,雙王再度合體,2小時創造3,800萬的業績紀錄。

除頭部主播外,中小型的直播主也在東森強大的整合資源協作下有亮眼表現,王世均透露,有位彰化直播主,透過東森的媒體曝光及嚴選商品等助攻下,才合作四、五個月,業績就從單月百萬晉升到千萬直播主。「所有的直播主都自帶粉絲,也自帶流量,東森用媒體平台幫助直播主打造更明顯的人設,用嚴選商品維護品管,直播主推薦給自己的粉絲,加強信任感,這就是強強聯手。」以中短期來說,東森集團希望能以強大的資源成為大小直播主最給力的後盾。展望未來,東森希望能對有志加入直播零售產業的年輕夥伴,提供一個最完整的學習發揮平台。

新聞出處:迎戰零售娛樂化! 東森投資億元資金,以《千萬直播造星計劃》,打造直播帶貨新商模

數位時代
June 5, 2023
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2小時破3500萬!憲哥親飛新加坡合體王雷 日安玩美星馬大賣

台灣零售電商龍頭「東森購物」、全台最大直播收單平台「就醬播」,與新加坡商「Style Crew Pte Ltd」進行資源整合跨海合作,因新馬地區紅藜果膠大賣,自2023年1月至4月為止,連辦第五場王雷星馬地區直播,目前業績已經破億。除透過直播跨境開賣宣告打假, 吳宗憲再推新品「日安玩美 水•純醇」全球首賣,同時與女兒Sandy代言,父女聯名為產品做最佳見證。

吳宗憲表示,好的商品才是王道,從來都只想把最好的分享給愛護自己的朋友們,此次不只是為紅藜果膠打假站台,也為日安玩美紅藜果膠缺貨向粉絲們表達歉意,東森嚴選的好商品值得等待,敬請大家期待並繼續支持。

綜藝天王吳宗憲29日晚間在新加坡「勿落 Blk 208 小販中心」,與新加坡直播天王王雷、直播小天王賣魚仔同台,一起為新品「日安玩美 水·純醇」全球首賣,同時也是Sandy(吳姍儒)產後復出首次代言,吸引上千民眾圍觀、擠爆現場,搶著一睹天王風采,人潮盛況還出動警察到場維護秩序,線上直播間一樣熱鬧,不僅觀看人數破2.1萬人,當日營收更創下3500萬台幣、160萬新幣的黃金佳績,吳宗憲還大氣加碼市值近10萬元的德國海豚吸塵器Dolphin做直播抽獎。

第四度和吳宗憲合作,王雷表示,每次和憲哥合作都相當期待,兩人葷素不拘,信手拈來的笑話都能讓觀眾樂翻天,和憲哥一起開賣不只是把東森嚴選的好商品帶給大家,更把歡笑帶給大家,就像看一場綜藝節目,也買到美麗、好吃、健康的東森嚴選優質商品。兩人直播一搭一唱,吳宗憲更是走到哪唱到哪,大秀歌喉一連演唱起《笨小孩》、《一場遊戲一場夢》等多首經典歌曲,讓現場及線上粉絲觀眾聽得陶醉。

吳宗憲說,自己只買「2H」商品,就是「Happy、Health」,快樂與健康,例如讓人心情歡樂、放聲歡唱的「JACKY WU-WU所不在藍牙喇叭麥克風組」和身體健康的紅藜果膠。而新品「日安玩美 水·純醇」機能飲,富含富含葡萄萃取(含白藜蘆醇)、專利七仙莓(綜合莓果萃取)、日本蜂王漿、蓽茇萃取、132種綜合蔬果發酵、玉米鬚萃取物、紅豆多酚、法國仙人掌果實,讓身體由內而外全面昇華健康力,喝回青春光采。

新聞出處:2小時破3500萬!憲哥親飛新加坡合體王雷 日安玩美星馬大賣

ETtoday新聞雲
May 30, 2023
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就醬播與公主派對攜手,為經濟弱勢孩子打開直播帶貨新視野

「就醬播」直播平台為快樂學習協會捐贈新台幣一百萬元,並與直播教父羅斯與他們的公主派對團隊一起邀請偏鄉的孩童一同前來參觀直播帶貨現場。這是「就醬播」與「公主派對」直播平台對於社區的回饋,也是為了提供偏鄉小孩更多未來的就業可能性的觀摩機會,並且拓展他們的視野。

就醬播是一個領先的直播購物平台,以其先進的直播帶貨技術和卓越的用戶體驗而聞名,致力於為觀眾提供最優質的產品和服務。這次捐贈「快樂學習協會」的活動是就醬播直播平台回饋社會的一個重要舉措,旨在支持該協會在教育和培訓方面的工作並為偏鄉小孩創造更多的學習機會。

快樂學習協會是一個非營利性組織,致力於幫助經濟弱勢的孩子在下課後有人可以陪伴和學習,並且能透過各種機會拓展生命視野,為孩子的生命注入繽紛色彩。快樂學習協會的名譽理事長知名導演「吳念真」表示:「在成立協會之初就希望能結合民間的力量,提供支持給弱勢孩子,創造多角度學習的養分。感謝就醬播提供機會,讓孩子可以多了解這個新興產業。」

通過這次捐贈活動,就醬播不僅為快樂學習協會的工作提供了一份重要的財政支援,也為孩子們提供了一個寶貴的機會,讓他們了解直播帶貨這一新興的就業領域,得以拓展視野,並且開創未來職業更多選擇和可能性。就醬播希望通過這樣的活動,能夠為社會做出更多的貢獻,激發更多的年輕人投入直播帶貨的領域,從而實現他們的夢想。

活動中孩子們不僅參觀了直播現場,體驗到非常新鮮有趣的事情,還有機會學習如何擔任一個小小直播主。並且「直播教父羅斯」也在直播中拋磚引玉號召現場觀眾一起捐出新台幣四十萬元,希望未來能夠有更多的企業和組織能夠支持「快樂學習協會」,共同陪伴照顧需要的孩子。

新聞出處:就醬播與公主派對攜手,為經濟弱勢孩子打開直播帶貨新視野

東森新聞
March 17, 2023
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就醬播直播平台捐贈新台幣100萬元支持偏鄉教育

回饋社區,提供偏鄉小孩更多未來的就業可能性的觀摩機會,拓展他們的視野,「就醬播」直播平台捐贈新台幣100萬元給快樂學習協會,並與直播教父羅斯與他們的公主派對團隊一起邀請偏鄉的孩童一同前來參觀直播帶貨現場。

「就醬播」是一個領先的直播購物平台,致力為觀眾提供最優質的產品和服務,以其先進的直播帶貨技術和卓越的用戶體驗而聞名。這次捐贈「快樂學習協會」的活動是「就醬播」直播平台回饋社會的一個重要典範,支持該協會在教育和培訓方面的工作,為偏鄉小孩創造更多的學習機會。

快樂學習協會是一個非營利性組織,致力於幫助經濟弱勢的孩子在下課後有人可以陪伴和學習,透過各種機會拓展生命視野,為孩子的生命注入繽紛色彩。快樂學習協會的名譽理事長知名導演吳念真表示,在成立協會之初就希望能結合民間的力量,提供支持給弱勢孩子,創造多角度學習的養分。「感謝就醬播提供機會,讓孩子可以多了解這個新興產業。」

通過這次捐贈活動,「就醬播」不僅為快樂學習協會的工作提供了一份重要的財政支援,也為孩子們提供了一個寶貴的機會,讓他們了解直播帶貨這一新興的就業領域,得以拓展視野,開創未來職業更多選擇和可能性。「就醬播」希望透過這樣的活動,為社會做出更多的貢獻,激發更多的年輕人投入直播帶貨的領域,實現他們的夢想。

活動中孩子們不僅參觀了直播現場,體驗到非常新鮮有趣的事情,還有機會學習如何擔任一個小小直播主。直播教父羅斯也在直播中拋磚引玉號召現場觀眾一起捐出新台幣40萬元,希望未來能夠有更多的企業和組織能夠支持「快樂學習協會」,共同陪伴照顧需要的孩子。

新聞出處:就醬播直播平台捐贈新台幣100萬元支持偏鄉教育

工商時報
March 17, 2023
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東森將投1億培訓3千名直播主 新媒體高峰會上王世均分享東森嚴選加速直播變現

從疫情爆發前夕走到如今的後疫情時代,新媒體的角色一再出現裂變,如何跟上甚至引領新媒體趨勢,成為各方討論的焦點。由新媒體暨影視音發展協會 (NMEA)主辦、台灣內容產業的年度盛會《2022亞洲新媒體高峰會》,今(12/19)於台北晶華酒店舉行,東森集團亦受邀參與盛會,由ETtoday新聞雲暨東森集團執行董事/行銷執行長王世均,與MOOD執行長周守珍、「就醬播」執行長鄭凱陽,共同分享未來東森集團如何進一步整合旗下平台與資源,為有志一同的網紅直播主與消費者創造全新銷售/購物體驗。

過去做為新媒體代表的網紅,如今不再只專心營造個人品牌,而是更強調流量變現,透過直播帶貨,以自己的品牌魅力與信任度,將優質商品推薦給網友,網友得以更優惠的價格獲得高品質的購物體驗,以此創造雙贏局面!打造台灣獲利最高電商「東森購物」以及最高網路流量平台《ETtoday新聞雲》的王令麟董事長,日前也公布將於2023年投入1億資金、培育3000名新直播主的《千萬直播造星計劃》!預計結合東森集團最強的新媒體、新零售資源,與台灣自創全新社群媒體平台MOOD、全台最大網紅直播主服務平台「就醬播」合作,目標即是為所有直播主整合庫存物流以及金流資源,並提供完整的培育計畫及帶貨平台,成為大小直播主最給力後盾的同時,更要一同造就更無遠弗屆的帶貨機會。

長期觀察直播帶貨趨勢的王世均,亦在座談會中分享目前多數直播主面臨的痛點觀察。「對於時下直播主來說,他們面臨的痛點主要是商品面和出貨庫存問題,尤其是剛起步的直播主,他們能挑選販售的商品是很有限的,而且在資本受限下,通常也只能買空賣空,有人無法控制品質,甚至難以控管出貨,賣到最後甚至無貨可出。」該如何協助這些直播主順利將流量變現?「東森集團董事長王令麟一直強調求新求變,看到目前直播帶貨欠缺的整合問題後,他認為集團強調的『東森嚴選』精神,就是能夠協助直播主提供更好的服務,進而打造個人品牌、直播變現的關鍵!」

近年東森購物為滿足不同消費需求,致力於開發各種自營商品,今年營收規模達112億元,其中針對好吃、美麗、健康、生活與寵物等5大面向開發的產品,營收預估也達到77億元,品質深受會員肯定。王世均認為,「東森嚴選的品質保證,再加上採購庫存系統,即能協助所有直播主為粉絲提供更好的服務,進而更快且更持久地經營他們的個人品牌,我認為這是一個可長可久的計畫!」

然而有鑒於目前直播主多分散在FB、Line,尚未有個平台能整合多元優質內容、加速活絡直播帶貨經濟,東森集團特別投資並攜手台灣首創全新社群平台MOOD,預計將其打造成「台灣版小紅書」,透過平台幫直播主的優質內容快速擴散!MOOD執行長周守珍認為以自媒體的角度來看,內容之所以重要,就在於它能變出更多商業模式,「從整個網路趨勢來看,內容演變的商業模式從部落格的口碑文到FB的分享文,如今短影音功能又衍生出直播帶貨,因此在全新上線的MOOD平台中,有圖文影音以及短影音,提供極大的空間讓所有自媒體網紅能好好發揮。同時我們也認為『內容有價』,在MOOD上的分潤都是可以共享的!」

旗下擁有超過千名網紅直播主、2022年預計將創造超過250億業績的「就醬播」,在此次造星計畫中,亦是東森的合作夥伴之一。「就醬播」執行長鄭凱陽表示,台灣直播生態已經發展3~5年,粗估台灣帶貨直播今年的成交金額約為500~700億,不可小覷。「然而發展到現在,我們也發現對於小直播主來說,面臨到難以打破同溫層、將商品進一步推廣出去有其難度的問題。很高興此次與東森合作,讓『東森嚴選』商品以及背後穩定的物流金流整合資源,重新定義『直播帶貨』不是只能銷價競爭,更重要的是提供優質商品給信賴網紅直播主的粉絲們。」

鄭凱陽以近日綜藝天王吳宗憲與旗下6大直播主,於「東森嚴選雙12會員日大放送」的活動為例,不靠低價促銷,而是靠著東森嚴選的招牌,以及憲哥與直播主共同帶起的娛樂效果結合超強銷售魅力,短短2小時即帶來超過300萬粉絲收看,更衝破千萬銷售業績,完美示範何謂直播帶動的網路經濟效應。相當看好未來台灣與東南亞國家共同拓展成更大直播生態圈的鄭凱陽,也特別欽佩王令麟董事長對於2023年網紅直播主的培育規劃,直呼「相當具有戰略眼光」!

王世均強調,透過東森集團強大的資源挹注,希望為有興趣創業、加入直播帶貨生態的年輕人,孵化一個能讓他們發光發熱的舞台。「東森集團的策略很清楚,未來不只帶給直播主需要的平台與資源,更重要的是透過直播主發展趨勢,帶給消費者更好的服務品質,這也是成立22年、服務超過千萬會員的東森購物,一直強調的『客服第一』精神!」

新聞出處:東森將投1億培訓3千名直播主 新媒體高峰會上王世均分享東森嚴選加速直播變現

東森財經雲
Dec. 19, 2022
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男星欠債2千萬破產晚年賣魚維生 合體吳宗憲吸上萬人朝聖

61歲資深男星王雷曾因賭性成痴,欠下台幣2246萬賭債,宣告破產,不過之後他靠著直播賣魚成功翻身,年收高達約2000萬新幣(約4.4億台幣),而今(23日)晚他更和吳宗憲合作,讓網友都紛紛湧入直播朝聖。

王雷在臉書直播有著「賣魚哥」的封號,靠著無厘頭、罵粗話等風格在兩岸三地竄紅,直播觀眾從原本僅百人躍升為6萬多人,最高紀錄更創下一檔直播賣2898萬元,16萬人在線收看直播,坐穩直播天王寶座,賣貨量不輸給台灣的丟丟妹。

而今晚王雷和吳宗憲一起直播賣貨,不僅講述過往到星馬發展的演藝經歷,吳宗憲還唱了多首自己的經典歌曲,現場笑聲不斷,還沒吸引超過3萬的網友上線觀看,「憲哥太棒了」、「兩個厲害搞笑」、「真的快笑死」、「兩個真的是王見王,話說不完」、「憲哥反客為主」。

新加坡歌台藝人王雷過去擅長模仿台灣歌手陳雷,因此打開知名度,孩拍攝電影《嚇到笑》、《新兵正傳》系列等,但他因沉迷賭博,不僅當掉結婚戒指、偷癌母的醫藥費,還敗光家產,之後他在妻子的勸說下戒掉賭癮,努力賺錢還債,2020年因疫情影響演藝事業,在朋友請託之下,他在臉書開直播賣魚,因「爆粗口罵人」風格讓他爆紅,身價也翻漲。

新聞出處:男星欠債2千萬破產晚年賣魚維生 合體吳宗憲吸上萬人朝聖

中時新聞網
Dec. 23, 2020
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欠債2千萬破產!吳宗憲出手合體男星直播賣貨 上萬網暴動朝聖

61歲藝人王雷當年因好賭成性欠2246萬台幣宣告破產,之後他跨行直播圈因道地的「飆髒話」罵粉絲爆紅,日前預告將與綜藝天王吳宗憲合作直播,消息一出,網友紛紛湧入王雷臉書「好期待兩人互講幹話」、「王見王有看頭」。而王雷今(23日)晚和吳宗憲一起直播賣貨,果然現場笑聲不斷,吸引超過3萬的網友上線觀看,不輸直播天后丟丟妹!

王雷跟吳宗憲23日晚間一同合作直播賣貨,只見他不僅講述先前到星馬發展的演藝經歷,吳宗憲現場獻唱多首經典神曲《城裡的月光》、《是不是這樣的夜晚你才會這樣的想起我》、《I’ll Never Dance Again》,效果十足讓現場笑聲不斷,吸引超過3萬的網友上線觀看。許多網友紛紛在底下留言「今天是笑到吐」、「憲哥口才一流!」、「好感动好感动,起鸡毛疙瘩了要哭了」、「吳宗宪的歌,聲,很好听」、「王雷今天变配角了」、「王雷今晚好乖没讲粗话是第一次」、「看完了憲哥做直播後,大家都不看王雷了」、「一比较王雷的知识真的要多学习」、「宪哥一出,王雷乖了不少!」

王雷1998年從歌唱比賽出道,曾模仿陳雷爆紅的他演出多部電影《嚇到哭》、《新兵正傳》;怎料卻因賭博將家產敗光,甚至欠下約2246萬台幣宣告破產。之後他靠直播賣海產成功翻身,因道地髒話「恁北」、「轟X」等字句爆紅兩岸三地。有「賣魚哥」封號的王雷曾經1晚賣出1000盒蝦子,賺進台幣18萬元,最高紀錄一檔直播賣2898萬台幣,甚至創下16萬人在線收看直播。

新聞出處:欠債2千萬破產!吳宗憲出手合體男星直播賣貨 上萬網暴動朝聖

三立新聞網
Dec. 23, 2020
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賣魚哥太狂「直播2小時賺3400萬」帥兒露面 吳宗憲無預警爆大秘密

新加坡直播天王「賣魚哥」王雷二度來台,他日前與綜藝天王吳宗憲搭檔開直播,將台灣商品以跨境電商方式賣到新加坡、馬來西亞,兩大天王魅力發威,僅開播30分鐘,線上觀看人數迅速飆破3萬,兩人葷素不忌,賣力搞笑,粉絲笑到炸裂,同時也搶著下單,兩人直播2小時,業績就賣破3400萬台幣、150萬新幣,創下最狂紀錄,可見吳宗憲和王雷在新馬的吸粉實力瘋狂破錶。

吳宗憲也在直播節目中對新馬的粉絲朋友們熱情喊話,透露自己明年1月13日即將前往新馬的消息,讓新馬粉絲興奮期待不已,同時也現場帶來歌曲〈是不是這樣的夜晚你才會這樣的想起我〉,王雷在旁聽了陶醉不已,直呼好聽。

吳宗憲分享自己是醫療檢康檢查的代言人,一旁的王世均當場吐槽說,「男生竟然也能代言婦產科不容易。」王雷不懂吳宗憲為何可以代言婦幼診所,對此吳宗憲笑答,「因為最高紀錄6個產房都在生我的孩子。」現場笑翻。

王雷介紹自己的兒子接班人「賣魚仔」給大家認識,吳宗憲對賣魚仔大誇:「不錯!長得很帥!」接著頑皮地對賣魚仔用麥克風大講悄悄話說:「其實這是個秘密,我才是你的親生老爸。」讓王雷當場爆粗口,一家笑得樂不可支。

吳宗憲以前就聽說王雷帶貨很厲害,剛好這次王世均幫忙牽線,讓兩人有機會合作,搭在一起工作也讓他直呼太好玩。吳宗憲除了見識到王雷把歡樂帶給大家、接地氣的一面,「就像他自己製造做出來的產品,販賣的就是健康和快樂,尤其經過疫情後,對於生命觀都改變了,沒有什麼比這個更重要的。」

新聞出處:賣魚哥太狂「直播2小時賺3400萬」帥兒露面 吳宗憲無預警爆大秘密

TVBS 新聞網
Dec. 24, 2022
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2小時狂賣800萬!憲哥攜手樂播6大直播主開賣東森購物嚴選商品

什麼都想買,等不及雙12購物節了嗎?東森購物看準直播商機趨勢,今天(12/8)晚間邀請綜藝天王吳宗憲與台灣最大直播平台「就醬播」合作,攜手花媽、Miya、泡泡兒、俐亞、阿林哥及俊廷等6大直播主合體開賣,打造東森購物史上規模最大的「東森嚴選雙12會員日大放送」直播秀,在眾多破盤價及直播主的賣力銷售下,不僅短短2小時業績賣破800萬,最高在線人數突破2.5萬、總收看人數破10萬,創下電商直播新紀錄,連東森集團總裁王令麟也低調現身感受直播主超強銷售魅力,並表示本檔營業額將在2023年全數捐作公益。

受居家防疫新生活型態影響,不僅電商成為消費者購物重要渠道,充滿娛樂、即時互動性的直播電商更是求全新商機,根據Retail Dive預估,2021年直播市場規模可望達60億美元,2023年將達到250億美元。因此東森購物特別與「就醬播」攜手合作,邀請到6大人氣直播主:花媽Quella(11萬粉絲),Miya人妻妹紙(3.9萬粉絲),超A女神泡泡兒(4.3萬粉絲),俐亞新首爾Korea(4.4萬粉絲),阿林哥百縫直播(6.2萬粉絲),俊廷海鮮直播拍賣(32萬粉絲),加上吳宗憲自帶251萬強大聚粉粉專,總計將擴散至312.8萬粉絲可收看直播秀。

東森集團行銷執行長王世均表示,時逢東森週年慶因此特別邀請到6大直播主與天王憲哥一起把東森嚴選的好商品推薦給大家,每位都是年收破億的高含金量直播主,平時就受到粉絲喜愛與信任,因此特別邀請他們來與東森合作,一起銷售優質商品,同時東森也會將「東森嚴選雙12會員日大放送」活動的一日營業額全數捐作公益,據統計本檔2小時營業額已達800萬,確定將全數用於2023年公益計畫,幫助需要幫助的人。

綜藝天王吳宗憲表示,直播所帶動的網路經濟已經橫掃全台,而且打破傳統購物的時間空間限制,即使三更半夜也能與觀眾直播互動,尤其今天難得能一口氣和6大直播主一起直播,現場熱鬧非凡。直播就是要帶貨,不只要讓消費者看到直播主的銷售實力,也讓大家在買東西之餘還能享受娛樂效果,非常開心今天創造驚人業績且東森也承諾將全數捐做公益,讓大家買東西還能分享愛。

「東森嚴選雙12會員日大放送」直播秀不僅邀請到樂天啦啦隊女孩熱情開賣,火速抓住觀眾眼球,還有憲哥帶著實力派新人Miusa亂入直播,好聲音令人大讚聽了都要耳朵懷孕!直播現場祭出紅藜果膠PLUS特價每盒只要2千元、最高買8送3的超殺優惠,還有紐西蘭頂級A2鮮奶冰淇淋990元、阿一鮑魚紅燒半筋半肉牛肉麵599元、阿一鮑魚鮑魚雞蓉活力粥499元、阿一鮑魚佛跳牆990元、王品感恩耶誕繽紛烤雞牛排套餐組1,299元以及JackyWu WU所不在藍牙喇叭(麥克風、喇叭雙入組)6960元再加贈超級新人Miusa 演唱會門票等,檔檔都是年度最殺價格,還大方送贈品讓消費者買到手軟,直接為消費者謀福利,未來東森購物也將持續透過更多直播主跨界合作,將東森嚴選商品以超值優惠回饋消費者。

新聞出處:2小時狂賣800萬!憲哥攜手樂播6大直播主開賣東森購物嚴選商品

ETtoday新聞雲
Dec. 8, 2022
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降低直播電商的進入門檻,就醬播協助直播主們創造驚人營收

直播購物時代和過去電商的不同?該如何定義Omni commerce的概念?哪些直播管道是值得大家注意的?直播平台上的消費者輪廓長怎樣?哪些品項是熱銷產品?品牌想切入電商直播前要先注意什麼?直播的成功四元素?直播主加入就醬播後的業績變化?在員工管理上遇過什麼樣的問題? 📌就醬播:https://jambolive.tv

Podcast 連結:https://risu.io/KLxAq

電商原來是醬
July 10, 2022
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就醬播辦「直播購物品牌見面會」創直播主、品牌新商機

直播系統平台商就醬播7日在台中舉辦「直播購物品牌見面會」,匯集重量級直播主包含樂敗精品Love Buy、馮娃(松菓子)、新首爾、花媽、Miya人妻、Tony與Bennise (Vannise加拿大精品)、Candy男女服飾、新楓格直播、Moment時刻、Ms.Candy中大尺碼服飾、Le’me精選、盛達,及品牌包含特力集團、AIWA電器、BHK’s、一之軒、鴻鼎果子等,就醬播宣布與品牌合作直播購物通路的亮眼成績以及直播購物的新型態商業模式,提供更多元的模式加速媒合品牌進入直播通路。

就醬播共同創辦人鄭凱陽表示,根據數據顯示直播平均客單近幾年持續呈現上升的趨勢,加上去年直播電商整體GMV約有500億,因此十分看好品牌進入直播的商機。今年就醬播的目標是積極引入品牌產品,進而推升整體直播電商GMV到1500億。

對於未來激烈競爭的直播如何保持獲利,直播主花媽、Miya、樂敗精品表示未來直播必須將個人特色擴大到團隊,為團隊建立不同風格呈現差異化也增加新人進入直播市場的空間,並指出直播與傳統電商不同在於購物需求的動力來源,在網路上可以體驗愉快與多樣性是最關鍵因素。

直播主Tony與Bennise、馮娃也再會中分享經營粉絲的技巧,表示經營「價值」比經營「價格」更重要,所以要找到符合價值的產品,疫情不止加速消費行為模式改變更考驗經營者對市場快速反應的洞察與管理,建議想投入直播的新人,引進優質的系統平台外也要保持彈性與活力才能在快速轉變的市場中創造獲利。

新聞出處:就醬播辦「直播購物品牌見面會」創直播主、品牌新商機

經濟日報
July 8, 2022
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史上首次「直播購物品牌見面會」 億萬直播主、品牌議新機!

國內最大直播系統平台商就醬播昨(7)日於台中舉辦「直播購物品牌見面會」,匯集國內重量級直播主包含樂敗精品Love Buy、馮娃(松菓子)、新首爾、花媽、Miya人妻、Tony與Bennise (Vannise加拿大精品)、Candy男女服飾、新楓格直播、Moment時刻、Ms.Candy中大尺碼服飾、Le’me精選、盛達,及品牌包含特力集團、永豐集團、AIWA電器、BHK’s、一之軒、鴻鼎果子等,就醬播宣布與品牌合作直播購物通路的亮眼成績以及直播購物的新型態商業模式,提供更多元的模式加速媒合品牌進入直播通路。

對於未來激烈競爭的直播如何保持獲利,直播主花媽、Miya、樂敗精品表示未來直播必須將個人特色擴大到團隊,為團隊建立不同風格呈現差異化也增加新人進入直播市場的空間,並指出直播與傳統電商不同在於購物需求的動力來源,在網路上可以體驗愉快與多樣性是最關鍵因素。

直播主Tony與Bennise、馮娃也再會中分享經營粉絲的技巧,表示經營「價值」比經營「價格」更重要,所以要找到符合價值的產品,疫情不止加速消費行為模式改變更考驗經營者對市場快速反應的洞察與管理,建議想投入直播的新人,引進優質的系統平台外也要保持彈性與活力才能在快速轉變的市場中創造獲利。

就醬播共同創辦人鄭凱陽表示,根據內部數據顯示直播平均客單近幾年持續呈現上升的趨勢,加上去年直播電商整體GMV約有500億,因此十分看好品牌進入直播的機會。今年就醬播的目標是積極引入品牌產品,進而推升整體直播電商GMV到1500億。

新聞出處:史上首次「直播購物品牌見面會」 億萬直播主、品牌議新機!

MokiMews
July 9, 2022
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就醬播首次「直播購物品牌見面會」 共創直播主與品牌新商機!

國內最大直播系統平台商就醬播(7)日於台中舉辦「直播購物品牌見面會」,匯集國內重量級直播主共同商討分享新商機,就醬播共同創辦人鄭凱陽表示,根據內部數據顯示直播平均客單近幾年持續呈現上升的趨勢,加上去年直播電商整體GMV約有500億,因此十分看好品牌進入直播的機會。

對於未來激烈競爭的直播如何保持獲利,直播主花媽、Miya、樂敗精品表示,未來直播必須將個人特色擴大到團隊,為團隊建立不同風格呈現差異化也增加新人進入直播市場的空間,並指出直播與傳統電商不同在於購物需求的動力來源,在網路上可以體驗愉快與多樣性是最關鍵因素。

另外,直播主Tony與Bennise、馮娃也在會中分享經營粉絲的技巧,表示經營「價值」比經營「價格」更重要,所以要找到符合價值的產品,在疫情晴間不止加速消費行為模式改變,更考驗經營者對市場快速反應的洞察與管理,建議想投入直播的新人,引進優質的系統平台外也要保持彈性與活力才能在快速轉變的市場中創造獲利。

此次參與見面會的重量級直播主,包含樂敗精品Love Buy、馮娃(松菓子)、新首爾、花媽、Miya人妻、Tony與Bennise (Vannise加拿大精品)、Candy男女服飾、新楓格直播、Moment時刻、Ms.Candy中大尺碼服飾、Le’me精選、盛達,及品牌包含特力集團、AIWA電器、BHK’s、一之軒、鴻鼎果子等,就醬播宣布與品牌合作直播購物通路的亮眼成績以及直播購物的新型態商業模式,提供更多元的模式加速媒合品牌進入直播通路,進而推升整體直播電商GMV到1500億。

新聞出處:就醬播首次「直播購物品牌見面會」 共創直播主與品牌新商機!

觀傳媒
July 8, 2022
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史上首次「直播購物品牌見面會」 億萬直播主、品牌議新機!

國內最大直播系統平台商就醬播昨(7)日於台中舉辦「直播購物品牌見面會」,匯集國內重量級直播主包含樂敗精品Love Buy、馮娃(松菓子)、新首爾、花媽、Miya人妻、Tony與Bennise (Vannise加拿大精品)、Candy男女服飾、新楓格直播、Moment時刻、Ms.Candy中大尺碼服飾、Le’me精選、盛達,及品牌包含特力集團、永豐集團、AIWA電器、BHK’s、一之軒、鴻鼎果子等,就醬播宣布與品牌合作直播購物通路的亮眼成績以及直播購物的新型態商業模式,提供更多元的模式加速媒合品牌進入直播通路。

對於未來激烈競爭的直播如何保持獲利,直播主花媽、Miya、樂敗精品表示未來直播必須將個人特色擴大到團隊,為團隊建立不同風格呈現差異化也增加新人進入直播市場的空間,並指出直播與傳統電商不同在於購物需求的動力來源,在網路上可以體驗愉快與多樣性是最關鍵因素。

直播主Tony與Bennise、馮娃也再會中分享經營粉絲的技巧,表示經營「價值」比經營「價格」更重要,所以要找到符合價值的產品,疫情不止加速消費行為模式改變更考驗經營者對市場快速反應的洞察與管理,建議想投入直播的新人,引進優質的系統平台外也要保持彈性與活力才能在快速轉變的市場中創造獲利。

就醬播共同創辦人鄭凱陽表示,根據內部數據顯示直播平均客單近幾年持續呈現上升的趨勢,加上去年直播電商整體GMV約有500億,因此十分看好品牌進入直播的機會。今年就醬播的目標是積極引入品牌產品,進而推升整體直播電商GMV到1500億。

新聞出處:史上首次「直播購物品牌見面會」 億萬直播主、品牌議新機!

中華時報
July 9, 2022
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直播檔檔破千萬?品牌電商如何善用平台抓準直播賣貨商機?

檔檔破千萬業績:你無法忽視的直播賣貨商機」前些日子業界最火熱的直播話題,家具品牌創辦人在社群行銷年會喊出直播佳績,該創辦人也直言,因疫情而導致線下門市業績非常不好,因此該品牌決定以網路直播的型態,來販售商品!

許多品牌電商不只在疫情期間門市營運險峻,在之前就已意識到臉書流量紅利銳減,各家品牌紛紛開始嘗試在臉書粉絲團直播,卻經常出現觀看人數稀少、互動成效不佳的窘境。

這令人好奇為什麼別人直播可以檔檔破千萬,我卻只有數十人觀看?直播和電商的呈現方式大有不同,品牌的作法、技術、系統層面若未做足準備,很難誘發消費者互動並下單。針對此現象,AI整單直播平台「Ja Jambo 就醬播」共同創辦人鄭凱陽提出見解。

「當消費者行為模式從『搜索式購物』轉變為『體驗式購物』,創造良好體驗才是讓買家留言+1的關鍵!」鄭凱陽說明,消費者在電商平台買東西習慣先主動上網搜尋、在網站看圖片及文案後下單進購物車結帳;但看直播就是在體驗直播主現場所創造的情境,在看一波波置入產品的「表演過程」中 +1 搶購,消費模式與電商截然不同。

2019年在電商購物人數1273萬人,鄭凱陽推估曾在直播消費人數達900萬。而電商在轉型進行直播時首要面臨的挑戰,就是為消費者創造臨場有趣的「互動體驗」。

直播就是線上零售!消費者體驗成下單關鍵
鄭凱陽認為直播的「表演」需先設定情節與風格走向,每段表演的變化鋪排,都需經過精心設計。台灣電商品牌主擅長設定產品圖文、廣告投放、及分析後台數據,卻不擅長掌握與觀眾現場互動的情緒與節奏。

「直播不是電商,而是一場線上零售的『表演』。」鄭凱陽點出決勝心法:關鍵是消費者現場體驗的情緒。例如進行抽獎、或是讓某些商品當成「帶路雞」,每個過程鋪陳的「哏」,都是為了劇情設定或炒熱氣氛。重視「體驗」大於「交易」,讓觀眾看得開心,自然會捧場下單。

整合直播四大元素 打造成功變現模式
鄭凱陽補充,直播要成功變現需要四大元素相輔相成:產品、直播主、流量、系統。像直播抽獎常見的熱鬧特效、商品臨時加碼等等各種加強互動的隨機狀況,購物車也要能即時調整、出貨方式及速度,都有賴完備的平台系統作支撐。 但目前多數平台系統商將服務功能切分得很細,企業主要再花時間找其他服務結合,串接繁瑣也未必有好的市場表現。 因此,鄭凱陽分享就醬播平台的策略,就是以完備方案提供多方面協助。包含挑選品項、媒合適合的直播主、協助設定直播每一段節目如何搭配商品安排等等,讓不同定位的品牌,都可以找到最適合自己的直播方式。 直播熱潮將從臉書單一平台延伸至LINE等平台,就醬播不只協助創造單一平台最大流量,同時進行多平台的流量佈局。就醬播近期也與LINE平台舉辦研討會,正式進行直播合作;金流、物流等最令賣家頭痛的問題,就醬播也加以整合,讓品牌商無須煩惱任何技術層面,專注進行與消費者的互動體驗。

2021品牌直播關鍵年 搶佔1800億商機
「2021會是品牌直播大躍進的關鍵年。」就醬播的服務客戶包括天藍小舖、LINE購物、東稻家居、永豐商店等各大品牌及平台,看準品牌商未來的直播全方位需求,就醬播推出品牌帶路方案,量身設計整合直播四大元素,協助品牌從不得其門而入到有固定流量,搶先佈局下一階段跨境發展。

直播帶貨正夯,那下一個直播趨勢是什麼?鄭凱陽預估直播將往中高價位的品牌市場發展。近期連電視媒體、金流服務商也都開始加入直播,鄭凱陽提醒,未來一定要從單一平台FB直播、跨入多元平台如Line上面的直播,才能接觸更廣大的消費者。

除了多元直播平台,「跨境交易」則是品牌商下一步要思考的重要議題。當多元平台出現、跨境交易蓬勃發展之際,品牌商則需選擇能無縫支援跨平台整合的系統,才能在愈顯蓬勃的直播市場佔有一席之地。

直播檔檔破千萬?品牌電商如何善用平台抓準直播賣貨商機?

工商時報
Dec. 28, 2020
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別人直播檔檔破千萬、我只有數十人觀看?直播平台點出直播變現關鍵

「檔檔破千萬業績:你無法忽視的直播賣貨商機」前些日子業界最火熱的直播話題,家具品牌創辦人在社群行銷年會喊出直播佳績,該創辦人也直言,因疫情而導致線下門市業績非常不好,因此該品牌決定以網路直播的型態,來販售商品!

許多品牌電商不只在疫情期間門市營運險峻,在之前就已意識到臉書流量紅利銳減,各家品牌紛紛開始嘗試在臉書粉絲團直播,卻經常出現觀看人數稀少、互動成效不佳的窘境。

這令人好奇為什麼別人直播可以檔檔破千萬,我卻只有數十人觀看?直播和電商的呈現方式大有不同,品牌的作法、技術、系統層面若未做足準備,很難誘發消費者互動並下單。針對此現象,AI整單直播平台「Ja Jambo 就醬播」共同創辦人鄭凱陽提出見解。

「當消費者行為模式從『搜索式購物』轉變為『體驗式購物』,創造良好體驗才是讓買家留言+1的關鍵!」鄭凱陽說明,消費者在電商平台買東西習慣先主動上網搜尋、在網站看圖片及文案後下單進購物車結帳;但看直播就是在體驗直播主現場所創造的情境,在看一波波置入產品的「表演過程」中 +1 搶購,消費模式與電商截然不同。

2019年在電商購物人數1273萬人,鄭凱陽推估曾在直播消費人數達900萬。而電商在轉型進行直播時首要面臨的挑戰,就是為消費者創造臨場有趣的「互動體驗」。

直播就是線上零售!消費者體驗成下單關鍵
鄭凱陽認為直播的「表演」需先設定情節與風格走向,每段表演的變化鋪排,都需經過精心設計。台灣電商品牌主擅長設定產品圖文、廣告投放、及分析後台數據,卻不擅長掌握與觀眾現場互動的情緒與節奏。

「直播不是電商,而是一場線上零售的『表演』。」鄭凱陽點出決勝心法:關鍵是消費者現場體驗的情緒。例如進行抽獎、或是讓某些商品當成「帶路雞」,每個過程鋪陳的「哏」,都是為了劇情設定或炒熱氣氛。重視「體驗」大於「交易」,讓觀眾看得開心,自然會捧場下單。

整合直播四大元素 打造成功變現模式
鄭凱陽補充,直播要成功變現需要四大元素相輔相成:產品、直播主、流量、系統。像直播抽獎常見的熱鬧特效、商品臨時加碼等等各種加強互動的隨機狀況,購物車也要能即時調整、出貨方式及速度,都有賴完備的平台系統作支撐。

但目前多數平台系統商將服務功能切分得很細,企業主要再花時間找其他服務結合,串接繁瑣也未必有好的市場表現。

因此,鄭凱陽分享就醬播平台的策略,就是以完備方案提供多方面協助。包含挑選品項、媒合適合的直播主、協助設定直播每一段節目如何搭配商品安排等等,讓不同定位的品牌,都可以找到最適合自己的直播方式。

直播熱潮將從臉書單一平台延伸至LINE等平台,就醬播不只協助創造單一平台最大流量,同時進行多平台的流量佈局。就醬播近期也與LINE平台舉辦研討會,正式進行直播合作;金流、物流等最令賣家頭痛的問題,就醬播也加以整合,讓品牌商無須煩惱任何技術層面,專注進行與消費者的互動體驗。

2021品牌直播關鍵年 搶佔1800億商機
「2021會是品牌直播大躍進的關鍵年。」就醬播的服務客戶包括天藍小舖、LINE購物、東稻家居、永豐商店等各大品牌及平台,看準品牌商未來的直播全方位需求,就醬播推出品牌帶路方案,量身設計整合直播四大元素,協助品牌從不得其門而入到有固定流量,搶先佈局下一階段跨境發展。

直播帶貨正夯,那下一個直播趨勢是什麼?鄭凱陽預估直播將往中高價位的品牌市場發展。近期連電視媒體、金流服務商也都開始加入直播,鄭凱陽提醒,未來一定要從單一平台FB直播、跨入多元平台如Line上面的直播,才能接觸更廣大的消費者。

除了多元直播平台,「跨境交易」則是品牌商下一步要思考的重要議題。當多元平台出現、跨境交易蓬勃發展之際,品牌商則需選擇能無縫支援跨平台整合的系統,才能在愈顯蓬勃的直播市場佔有一席之地。

新聞出處:別人直播檔檔破千萬、我只有數十人觀看?直播平台點出直播變現關鍵

灣仔日報
Dec. 28, 2020
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直播檔檔破千萬?品牌電商如何善用平台抓準直播賣貨商機?

「檔檔破千萬業績:你無法忽視的直播賣貨商機」前些日子業界最火熱的直播話題,家具品牌創辦人在社群行銷年會喊出直播佳績,該創辦人也直言,因疫情而導致線下門市業績非常不好,因此該品牌決定以網路直播的型態,來販售商品!

許多品牌電商不只在疫情期間門市營運險峻,在之前就已意識到臉書流量紅利銳減,各家品牌紛紛開始嘗試在臉書粉絲團直播,卻經常出現觀看人數稀少、互動成效不佳的窘境。

這令人好奇為什麼別人直播可以檔檔破千萬,我卻只有數十人觀看?直播和電商的呈現方式大有不同,品牌的作法、技術、系統層面若未做足準備,很難誘發消費者互動並下單。針對此現象,AI整單直播平台「Ja Jambo 就醬播」共同創辦人鄭凱陽提出見解。

「當消費者行為模式從『搜索式購物』轉變為『體驗式購物』,創造良好體驗才是讓買家留言+1的關鍵!」鄭凱陽說明,消費者在電商平台買東西習慣先主動上網搜尋、在網站看圖片及文案後下單進購物車結帳;但看直播就是在體驗直播主現場所創造的情境,在看一波波置入產品的「表演過程」中 +1 搶購,消費模式與電商截然不同。

2019年在電商購物人數1273萬人,鄭凱陽推估曾在直播消費人數達900萬。而電商在轉型進行直播時首要面臨的挑戰,就是為消費者創造臨場有趣的「互動體驗」。

直播就是線上零售!消費者體驗成下單關鍵
鄭凱陽認為直播的「表演」需先設定情節與風格走向,每段表演的變化鋪排,都需經過精心設計。台灣電商品牌主擅長設定產品圖文、廣告投放、及分析後台數據,卻不擅長掌握與觀眾現場互動的情緒與節奏。

「直播不是電商,而是一場線上零售的『表演』。」鄭凱陽點出決勝心法:關鍵是消費者現場體驗的情緒。例如進行抽獎、或是讓某些商品當成「帶路雞」,每個過程鋪陳的「哏」,都是為了劇情設定或炒熱氣氛。重視「體驗」大於「交易」,讓觀眾看得開心,自然會捧場下單。

整合直播四大元素 打造成功變現模式
鄭凱陽補充,直播要成功變現需要四大元素相輔相成:產品、直播主、流量、系統。像直播抽獎常見的熱鬧特效、商品臨時加碼等等各種加強互動的隨機狀況,購物車也要能即時調整、出貨方式及速度,都有賴完備的平台系統作支撐。

但目前多數平台系統商將服務功能切分得很細,企業主要再花時間找其他服務結合,串接繁瑣也未必有好的市場表現。

因此,鄭凱陽分享就醬播平台的策略,就是以完備方案提供多方面協助。包含挑選品項、媒合適合的直播主、協助設定直播每一段節目如何搭配商品安排等等,讓不同定位的品牌,都可以找到最適合自己的直播方式。

直播熱潮將從臉書單一平台延伸至LINE等平台,就醬播不只協助創造單一平台最大流量,同時進行多平台的流量佈局。就醬播近期也與LINE平台舉辦研討會,正式進行直播合作;金流、物流等最令賣家頭痛的問題,就醬播也加以整合,讓品牌商無須煩惱任何技術層面,專注進行與消費者的互動體驗。

2021品牌直播關鍵年 搶佔1800億商機
「2021會是品牌直播大躍進的關鍵年。」就醬播的服務客戶包括天藍小舖、LINE購物、東稻家居、永豐商店等各大品牌及平台,看準品牌商未來的直播全方位需求,就醬播推出品牌帶路方案,量身設計整合直播四大元素,協助品牌從不得其門而入到有固定流量,搶先佈局下一階段跨境發展。 直播帶貨正夯,那下一個直播趨勢是什麼?鄭凱陽預估直播將往中高價位的品牌市場發展。近期連電視媒體、金流服務商也都開始加入直播,鄭凱陽提醒,未來一定要從單一平台FB直播、跨入多元平台如Line上面的直播,才能接觸更廣大的消費者。 除了多元直播平台,「跨境交易」則是品牌商下一步要思考的重要議題。當多元平台出現、跨境交易蓬勃發展之際,品牌商則需選擇能無縫支援跨平台整合的系統,才能在愈顯蓬勃的直播市場佔有一席之地。

新聞出處:別人直播檔檔破千萬、我只有數十人觀看?直播平台點出直播變現關鍵

台灣產經新聞網
Dec. 28, 2020
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別人直播檔檔破千萬、我只有數十人觀看?直播平台點出直播變現關鍵

「檔檔破千萬業績:你無法忽視的直播賣貨商機」前些日子業界最火熱的直播話題,家具品牌創辦人在社群行銷年會喊出直播佳績,該創辦人也直言,因疫情而導致線下門市業績非常不好,因此該品牌決定以網路直播的型態,來販售商品!

許多品牌電商不只在疫情期間門市營運險峻,在之前就已意識到臉書流量紅利銳減,各家品牌紛紛開始嘗試在臉書粉絲團直播,卻經常出現觀看人數稀少、互動成效不佳的窘境。

這令人好奇為什麼別人直播可以檔檔破千萬,我卻只有數十人觀看?直播和電商的呈現方式大有不同,品牌的作法、技術、系統層面若未做足準備,很難誘發消費者互動並下單。針對此現象,AI整單直播平台「Ja Jambo 就醬播」共同創辦人鄭凱陽提出見解。

「當消費者行為模式從『搜索式購物』轉變為『體驗式購物』,創造良好體驗才是讓買家留言+1的關鍵!」鄭凱陽說明,消費者在電商平台買東西習慣先主動上網搜尋、在網站看圖片及文案後下單進購物車結帳;但看直播就是在體驗直播主現場所創造的情境,在看一波波置入產品的「表演過程」中 +1 搶購,消費模式與電商截然不同。

2019年在電商購物人數1273萬人,鄭凱陽推估曾在直播消費人數達900萬。而電商在轉型進行直播時首要面臨的挑戰,就是為消費者創造臨場有趣的「互動體驗」。

直播就是線上零售!消費者體驗成下單關鍵
鄭凱陽認為直播的「表演」需先設定情節與風格走向,每段表演的變化鋪排,都需經過精心設計。台灣電商品牌主擅長設定產品圖文、廣告投放、及分析後台數據,卻不擅長掌握與觀眾現場互動的情緒與節奏。

「直播不是電商,而是一場線上零售的『表演』。」鄭凱陽點出決勝心法:關鍵是消費者現場體驗的情緒。例如進行抽獎、或是讓某些商品當成「帶路雞」,每個過程鋪陳的「哏」,都是為了劇情設定或炒熱氣氛。重視「體驗」大於「交易」,讓觀眾看得開心,自然會捧場下單。

整合直播四大元素 打造成功變現模式
鄭凱陽補充,直播要成功變現需要四大元素相輔相成:產品、直播主、流量、系統。像直播抽獎常見的熱鬧特效、商品臨時加碼等等各種加強互動的隨機狀況,購物車也要能即時調整、出貨方式及速度,都有賴完備的平台系統作支撐。

但目前多數平台系統商將服務功能切分得很細,企業主要再花時間找其他服務結合,串接繁瑣也未必有好的市場表現。

因此,鄭凱陽分享就醬播平台的策略,就是以完備方案提供多方面協助。包含挑選品項、媒合適合的直播主、協助設定直播每一段節目如何搭配商品安排等等,讓不同定位的品牌,都可以找到最適合自己的直播方式。

直播熱潮將從臉書單一平台延伸至LINE等平台,就醬播不只協助創造單一平台最大流量,同時進行多平台的流量佈局。就醬播近期也與LINE平台舉辦研討會,正式進行直播合作;金流、物流等最令賣家頭痛的問題,就醬播也加以整合,讓品牌商無須煩惱任何技術層面,專注進行與消費者的互動體驗。

2021品牌直播關鍵年 搶佔1800億商機
「2021會是品牌直播大躍進的關鍵年。」就醬播的服務客戶包括天藍小舖、LINE購物、東稻家居、永豐商店等各大品牌及平台,看準品牌商未來的直播全方位需求,就醬播推出品牌帶路方案,量身設計整合直播四大元素,協助品牌從不得其門而入到有固定流量,搶先佈局下一階段跨境發展。 直播帶貨正夯,那下一個直播趨勢是什麼?鄭凱陽預估直播將往中高價位的品牌市場發展。近期連電視媒體、金流服務商也都開始加入直播,鄭凱陽提醒,未來一定要從單一平台FB直播、跨入多元平台如Line上面的直播,才能接觸更廣大的消費者。 除了多元直播平台,「跨境交易」則是品牌商下一步要思考的重要議題。當多元平台出現、跨境交易蓬勃發展之際,品牌商則需選擇能無縫支援跨平台整合的系統,才能在愈顯蓬勃的直播市場佔有一席之地。

新聞出處:別人直播檔檔破千萬、我只有數十人觀看?直播平台點出直播變現關鍵

台灣新聞聯播網
Dec. 28, 2020
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新零售時代/小直播、大生意!「就醬播」助賣家創業不求人

門檻低、互動性高、臨場即時感強的 Facebook 社群影音直播經濟近兩年快速崛起,吸引許多賣家以直播進行商品銷售,商品種類應有盡有,但在直播過程卻面臨種種不便,如觀看人數不夠、收單麻煩費人力、私訊回覆耗時耗心思等問題,直播主並沒有大家想像中那麼好當。

儘管有高達七成用戶透過 FB 直播賣東西,要是一個環節沒顧好,輕則失去訂單或賠錢,重則恐會失去客戶信任、得到網路惡評。直播主面臨的種種難題,有一批技術背景的工程師因此而嗅到了商機。

為了讓大家順利微創業、並強化社群直播平台在金物流串接等薄弱功能,曾擔任國內知名科技公司資深工程主管多年、具有紮實技術背景的鄭凱陽,與合夥人共同打造微創業媒合平台「Ja Jambo 就醬播」,從 FB 行動直播銷售的數位商機發展出一條龍服務,讓流程手續得以簡化,還能減少行銷成本,成為微創業的得力幫手。

人性科技滿足直播購物需求
行動直播想要攫取住消費者的目光,畫面的質感是關鍵第一步,鄭凱陽認為「質感」不一定非要先砸一大筆錢搭建專業直播室,「就醬播」APP 系統能直接強化 FB 行動直播銷售畫面,透過智慧型手機不須架設多餘設備,就有強大美肌美顏功能,讓買家能賞心悅目地觀看直播。

「而且當直播開始後,隨時都有新的客人進來,可能會問到重複的問題,若還要一邊直播一邊分心回答,很沒有效率,還會打亂銷售的節奏」,鄭凱陽敏銳觀察到直播主在進行直播時的需求、買家的感受,運用「就醬播」APP 能在直播時,畫面上同時呈現商品型錄整合即時商品資訊,還可安排跑馬燈訊息,告知特定相關資訊,讓買家清楚一目瞭然。

「就醬播」系統對於賣家更是友善,以 FB 帳號即可設定登入,操作介面簡潔清楚,透過強大的智能 AI 整單系統,就算只有一個人也能同時進行直播和處理訂單,無論直購或拍賣,都只要一個按鍵系統自動發訊息引導買家,起標結標一次搞定,讓賣家不需再曠日費時處理訂單。

鄭凱陽笑說,「有賣家一次直播的訂單,原先要耗上 2、3 天才能人工整理完,『就醬播』系統只花 2 小時就完成,效率變好了,也因直播畫面的優化與效率提升,讓賣家可以加開直播場次,甚至營業額因此成長超過一倍!」。

共創粉絲經濟效應,打造流量共享平台
擁有多次成功創業經驗的鄭凱陽明白「創業維艱,萬事起頭難」,擁有好產品或是厲害的銷售技巧是不夠的,足夠的觀看人數與流量才是成交關鍵!「就醬播」因此運用串連、開發出「粉絲共享」機制,讓賣家們在剛起步階段,也可互相結盟集客共享共贏,不再面對茫茫網海為找買家而傷透腦筋。

鄭凱陽以過來人的經驗分享,「想要成功創業,不是比錢多,而是要比別人少走冤枉路,才能早點到達成功彼岸,微創業媒合平台『Ja Jambo 就醬播』的行動直播銷售一條龍服務,我們相信直播購物在未來會是新零售很重要的一種渠道,這是一個全世界的趨勢!」目前就醬播已累積超過 500 位賣家加入試播行列,未來「Ja Jambo 就醬播」將發展成規模更大、更為完備的影音直播平台,希望幫助微電商型態的直播主「賣」向國際。

新聞出處:新零售時代/小直播、大生意!「就醬播」助賣家創業不求人

三立新聞網
Jan. 8, 2020
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小直播、大生意!「就醬播」助賣家創業不求人!

門檻低、互動性高、臨場即時感強的 Facebook 社群影音直播經濟近兩年快速崛起,吸引許多賣家以直播進行商品銷售,商品種類應有盡有,但在直播過程卻面臨種種不便,如觀看人數不夠、收單麻煩費人力、私訊回覆耗時耗心思等問題,直播主並沒有大家想像中那麼好當。

儘管有高達七成用戶透過 FB 直播賣東西,要是一個環節沒顧好,輕則失去訂單或賠錢,重則恐會失去客戶信任、得到網路惡評。直播主面臨的種種難題,有一批技術背景的工程師因此而嗅到了商機。

為了讓大家順利微創業、並強化社群直播平台在金物流串接等薄弱功能,曾擔任國內知名科技公司資深工程主管多年、具有紮實技術背景的鄭凱陽,與合夥人共同打造微創業媒合平台「Ja Jambo 就醬播」,從 FB 行動直播銷售的數位商機發展出一條龍服務,讓流程手續得以簡化,還能減少行銷成本,成為微創業的得力幫手。

人性科技滿足直播購物需求
行動直播想要攫取住消費者的目光,畫面的質感是關鍵第一步,鄭凱陽認為「質感」不一定非要先砸一大筆錢搭建專業直播室,「就醬播」APP 系統能直接強化 FB 行動直播銷售畫面,透過智慧型手機不須架設多餘設備,就有強大美肌美顏功能,讓買家能賞心悅目地觀看直播。

「而且當直播開始後,隨時都有新的客人進來,可能會問到重複的問題,若還要一邊直播一邊分心回答,很沒有效率,還會打亂銷售的節奏」,鄭凱陽敏銳觀察到直播主在進行直播時的需求、買家的感受,運用「就醬播」APP 能在直播時,畫面上同時呈現商品型錄整合即時商品資訊,還可安排跑馬燈訊息,告知特定相關資訊,讓買家清楚一目瞭然。

「就醬播」系統對於賣家更是友善,以 FB 帳號即可設定登入,操作介面簡潔清楚,透過強大的智能 AI 整單系統,就算只有一個人也能同時進行直播和處理訂單,無論直購或拍賣,都只要一個按鍵系統自動發訊息引導買家,起標結標一次搞定,讓賣家不需再曠日費時處理訂單。

鄭凱陽笑說,「有賣家一次直播的訂單,原先要耗上 2、3 天才能人工整理完,『就醬播』系統只花 2 小時就完成,效率變好了,也因直播畫面的優化與效率提升,讓賣家可以加開直播場次,甚至營業額因此成長超過一倍!」。

共創粉絲經濟效應,打造流量共享平台
擁有多次成功創業經驗的鄭凱陽明白「創業維艱,萬事起頭難」,擁有好產品或是厲害的銷售技巧是不夠的,足夠的觀看人數與流量才是成交關鍵!「就醬播」因此運用串連、開發出「粉絲共享」機制,讓賣家們在剛起步階段,也可互相結盟集客共享共贏,不再面對茫茫網海為找買家而傷透腦筋。

鄭凱陽以過來人的經驗分享,「想要成功創業,不是比錢多,而是要比別人少走冤枉路,才能早點到達成功彼岸,微創業媒合平台『Ja Jambo 就醬播』的行動直播銷售一條龍服務,我們相信直播購物在未來會是新零售很重要的一種渠道,這是一個全世界的趨勢!」目前就醬播已累積超過 500 位賣家加入試播行列,未來「Ja Jambo 就醬播」將發展成規模更大、更為完備的影音直播平台,希望幫助微電商型態的直播主「賣」向國際。

Yahoo新聞
Jan. 10, 2018
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